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引爆能量业绩倍增-50个最实用的顶级销售秘诀 版权信息
- ISBN：9787513626606
- 条形码：9787513626606 ; 978-7-5136-2660-6
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
引爆能量业绩倍增-50个最实用的顶级销售秘诀 本书特色
《引爆能量,业绩倍增:50个*实用的顶级销售秘诀》由中国经济出版社出版。
引爆能量业绩倍增-50个最实用的顶级销售秘诀 内容简介
销售是一项回报率高、风险也高的工作。很多人抱着赚钱快的念头投入这个行业，*后又带着失败、打击、沮丧，灰溜溜地离开。如何打破陌生和迷茫，快速提升销售业绩？如何敲开客户的心扉，百分之百拿下订单？仅靠那些熟练的话术和销售技巧，能在销售行业中永远立于不败之地吗？《引爆能量，业绩倍增》这本书不仅帮你解除销售中的各种心理困惑，*及时、*有效地提升你的工作激情，而且与你一起分享作者积累多年的典型案例，让你用*直观的方式领悟成交秘诀，快速提高销售业绩。
引爆能量业绩倍增-50个最实用的顶级销售秘诀 目录
前言
上篇：引爆能量
**章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了
对于销售员来说，没有热情，或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的。换言之，销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，*优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。
1．热情在销售中起到95%的作用
2．用热情唤醒心中的巨人
3．带上热情，你会遇见好运
4．热情的人不怕打击、失败
5．热情，从假装开始
6．认识自己的价值
7．修炼神秘的耐心
8．3分钟热情不足以成大事
【测一测】看看你的工作热情指数有多高？
第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强
为了能够更好的取得业绩，我们每年、每季度、每月甚至每周、每天都会制定一些目标。那么，这些目标仅仅使用来完成的吗？什么么样的目标才能激发你心中潜在的能量？如何制定目标才能让你变得更强？
1．目标是用来追的
2．拿出“不达目的不罢休”的气势
3．唯有不可思议的目标，才能有不可思议的未来
4．让目标每天“壮大”一点点
5．正确的定位激发心中力量
6．制定目标成长“路线图”
7．相信你能，你就无所不能
【答一答】现在起，跟着目标一起成长
第三章 激发欲望——做自己的“造梦师”
在当今社会，大多数人都是在平庸中度过的，他们每天勤勤恳恳，上班从不迟到早退，一年到头也很少请假，和上级、同事的关系非常和睦，但他们只是扮演着无足轻重的角色。他们缺少的到底是什么？成功者有没有相同的秘诀？小人物注定不能有大梦想吗？
1．成功者心里都住着一个“野心”
2．吸引力法则：欲望对成功产生的强大吸引力
3．欲——人体中*大的能量发源地
4．小虾米一定要有鲨鱼梦
5．欲望，不单是“钱欲”
6．挑起竞争的欲望
【测一测】走进欲望工厂，发现不一样的自己
第四章 坚持专注——坚持一秒，再坚持一秒
销售是一项回报高、风险也高的工作，我经常在业内遇到这样的人：有的刚入行一个月就不做了，转到其他领域；有的坚持了两三年，在遇到重大挫折后也选择了退出；有的坚持了很久，却始终没有长进，业绩和新来的销售人员相同。他们失败的原因究竟是什么呢？
1．下一秒，成功便会花开叶散
2．坚持是一种积累
3．“狼”是*懂专注的动物
4．专注者的心里没有绝境
5．只要不放弃，就没有失败
6．更好的自己在未来
【测一测】你的坚持指数有多高？
下篇：业绩倍增
第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金
很多销售员都有这样一种感受，刚进入某个行业或者被公司派到一个陌生的市场，没有客户资料、没有意向客户名单，人生地不熟，只有一种莫名的迷茫感，甚至是无助。想找客户，但又不知道从何下手，整天的碰壁仍然没有头绪。面对这种情况该怎么办呢？
1．选对池塘钓大鱼
2．让客户自动找到你
3．随时随地，推销自己
4．每个人都可能是你的潜在客户
5．名片是*好的代言人
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
第六章 沟通有方——不卖产品，卖欲望
你是否曾经满腔热情地为客户介绍产品，而客户却无动于衷？你是否在产品物美价廉的情况下，还是无人问津？你是否在自己服务水平非常优秀的情况下，销售业绩仍然看不到上涨的希望？出现这种问题的原因就是——客户沟通。
1．赞美是*好的前奏曲
2．带着强烈的责任心去沟通
3．会听的人才会说
4．幽默，瞬间拉进与客户之间的距离
5．问客户是一种技术
6．巧妙的意向客户引导
7．成功的说服在于有差别的定位
8．建立客户对你的信赖
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念
在销售过程中，客户有异议是常有的事情，几乎任何一个客户都会有这样那样的异议。对于客户异议，不同的处理方法会产生不同的结果，如果销售人员能够很好地解决客户异议，不仅能推动销售进度，还能够提升销售业绩。那么，究竟怎么做才能打消客户心中的顾虑呢？
1．价格异议：价格不再是“价格”
2．质量异议：避重就轻打消顾虑
3．外观异议：实用性结合从众效应
4．品牌异议：优势补足法
5．售后异议：举例说明让客户放心
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
第八章 成交有术——不可不知的销售秒杀术
销售的目的就是成交，可要把客户的钱放到你的口袋，确实需要一定的真功夫。经常看到那些优秀的销售员把话说出来，就可以把产品卖出去，把钱收进来。而为什么有些销售员付出了十倍、百倍的努力，却业绩平平，收入平平？现在就跟我一起学习成交的秘诀吧！
1．读懂成交信号
2．认清客户类型，有的放矢
3．学会影响你的客户
4．像相信自己一样相信自己的产品
5．给客户一个顺势的“台阶”
6．欲擒故纵，套定客户这个猎物
【本章测试】看看这一章你学到了多少？
后记
展开全部
引爆能量业绩倍增-50个最实用的顶级销售秘诀 节选
《引爆能量,业绩倍增:50个*实用的顶级销售秘诀》由中国经济出版社出版。
引爆能量业绩倍增-50个最实用的顶级销售秘诀 作者简介
彭博,华人顶级实战名师卓越团队训练专家顶尖销售实战训练师全球华人培训网特聘讲师中国讲师网特聘讲师老来乐巴马养生基地合伙人彭博健康养生网创办人世纪协和健康管理有限公司创办人
彭博原名彭小洲,他的演讲具有美国式的互动教育风格,并且风趣幽默、和谐轻松,经常通过现身说法与现场示范让学员全身心地体验精彩课程,令无数学员受益。
彭博老师主讲的课程:生命重建养生训练、幸福密码、激发心灵、卓越团队打造、总裁经营之道、面对面顾问式销售、练就管理的十八般武艺、演说高手训练营等。
彭博老师曾培训辅导过的部分国内知名企业:安琪集团、宜化集团、宜昌金冠、南辉北映、无限极日用品、宜昌中盛、小蓝鲸餐饮、成都冠宇、天年生物科技、天曲生物科技、中脉科技、银色世纪、武汉美恩莎、养天和健康药房、仁大生物、洪张国际健康管理、威海好乐、威莎美容、佛山凌远科技、中科福康生物等。
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