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营销渠道:理论与实务-(第2版) 版权信息
- ISBN：9787121194726
- 条形码：9787121194726 ; 978-7-121-19472-6
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
营销渠道:理论与实务-(第2版) 本书特色
常永胜、戈维丽编著的这本《营销渠道--理论与实务（第2版）》是高等院校市场营销专业系列教材之一。教材分四篇共12章，内容包括：营销渠道与渠道管理，渠道参与者，渠道结构与渠道组织模式，新设渠道，选择渠道成员，改进现有渠道，渠道权力与成员激励，渠道冲突与控制，渠道中的产品、价格与促销管理，渠道中的物流、信息流与资金流管理，渠道经济绩效评估，渠道关系绩效展望。 本书的主要服务对象或客户是我国各高校市场营销专业本科开设营销渠道管理课程的教师和学生，同时，也较好地兼顾了专科层次培养高层次技术应用型人才的需要。
营销渠道:理论与实务-(第2版) 内容简介
本书作者结合自己近年来教授与培训本课程或相关内容的教学经验，构建了一个内在逻辑联系的内容体系，系统地介绍了营销渠道管理的基本理论和渠道专题。本书在第1版的基础上对结构进行了微调，对案例进行了更新，充实了“实务”方面的内容，并修订了按课堂设计要求为老师提供的全流程的“教”用户资料，包括PPT、案例分析思路、试题等。
营销渠道:理论与实务-(第2版) 目录
目录
Ⅰ 基础篇
第1章 营销渠道与渠道管理 1
1.1 营销渠道及其功能 3
1.2 营销渠道管理 14
1.3 渠道理论研究的演变 25
实务训练 28
第2章 渠道参与者 29
2.1 渠道参与者概述 30
2.2 生产商或制造商 33
2.3 批发商 35
2.4 零售商 47
2.5 辅助机构 54
实务训练 55
第3章 渠道结构与渠道组织模式 57
3.1 渠道长度结构 59
3.2 渠道宽度结构 68
3.3 渠道广度结构 70
3.4 渠道系统组织模式 73
3.5 渠道结构的演变趋势 83
实务训练 86
扩展阅读 86
Ⅱ 设计篇
第4章 新设渠道 90
4.1 渠道设计的含义、原则与流程 91
4.2 渠道设计的影响因素 93
4.3 建立和协调渠道目标 96
4.4 渠道结构决策 104
4.5 渠道结构模式的评估与选择 106
4.6 渠道构建方法 114
实务训练 117
第5章 选择渠道成员 120
5.1 成员选择的重要性 121
5.2 寻找渠道成员的途径 123
5.3 选择渠道成员的标准 126
5.4 选择渠道成员的方法 130
5.5 成员间的任务分配与效率模板 132
实务训练 139
第6章 改进现有渠道 141
6.1 渠道差距（缺口）分析 143
6.2 渠道改进 149
6.3 渠道整合 152
实务训练 160
Ⅲ 管理篇
第7章 渠道权力与成员激励 163
7.1 渠道权力 165
7.2 渠道激励 175
实务训练 194
第8章 渠道冲突与控制 197
8.1 渠道冲突 198
8.2 渠道冲突的典型——窜货 210
8.3 渠道控制 214
实务训练 226
第9章 渠道中的产品、价格与促销管理 229
9.1 渠道中的产品管理 231
9.2 渠道中的价格管理 244
9.3 渠道中的促销管理 251
实务训练 259
第10章 渠道中的物流、信息流与资金流管理 262
10.1 渠道中的物流管理 263
10.2 渠道中的信息流管理 277
10.3 渠道中的资金流管理 284
实务训练 293
Ⅳ 绩效篇
第11章 渠道经济绩效评估 298
11.1 渠道评估的定义与流程 299
11.2 渠道整体绩效评估 302
11.3 渠道成员综合评价 315
第12章 渠道关系绩效展望 325
12.1 渠道关系管理的理论基础 326
12.2 渠道关系的基本认识 332
12.3 渠道成员关系的主要影响因素 338
12.4 基于关系导向的渠道管理创新 344
实务训练 355
参考文献 370
展开全部
营销渠道:理论与实务-(第2版) 节选
《"十二五"普通高等教育本科国家级规划教材?高等院校市场营销专业系列教材:营销渠道:理论与实务(第2版)》按照市场营销的知识体系编写,反映新的营销理念、方法、知识。包含了实际企业经营中的案例,引发学生的学习兴趣,培养实际操作能力。基础理论知识,应用和实践并重,包含丰富的补充阅读资料、思维与创新栏目等。文、图、表有机结合,使知识形象化,学生好学易记。配套教学资源,使老师好教,学生好学。
营销渠道:理论与实务-(第2版) 作者简介
常永胜，1984年9月至1987年7月于山西农业学校任助教；1997—2002年8月任广东嘉应大学经济研究所所长、副教授、校级骨干；2002年9月起任广东外语外贸大学管理学院副教授、教授、系副主任、主任、硕士研究生导师。
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