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销售密码-超值典藏版

作者：(韩)金宪植著

出版社：中华工商联合出版社出版时间：2013-08-01

开本： 16开 页数： 228

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版权信息
内容简介
目录

销售密码-超值典藏版版权信息

ISBN：9787515805740
条形码：9787515805740 ; 978-7-5158-0574-0
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售密码-超值典藏版内容简介

◇世界经典营销案例，揭开销售心理学的神秘面纱。 ◇50个心理学定律，让销售变得轻而易举。6种文化心理，解读日常生活中的消费行为。 ◇主流经济学不会告诉你的销售密码，了解消费心理，主导消费行为，把握消费市场。

销售密码-超值典藏版目录

序言 **章语言比语言和文字更强烈的诱惑百事可乐如何战胜了可口可乐比语言和文字更有效的手段为什么人们会喜欢“怪婆婆” 关于谩骂和平语的悖论电影《老男孩》里的故事并不陌生? 隐藏在文化中的秘密啤酒屋热闹嘈杂是有道理的支配人于无形的力量第二章信息在不确定中找到的关键提示为什么无法忘记**次? 锚定效应和认知一致性为什么女主播和女教师中多剩女多样化选择带来的困境第三章金钱渴望度决定价值的差别化为什么钱少的人喜欢在高价的便利店消费不符合正常逻辑的“经济人” 为什么地摊上能砍价，商场中则不能? 花大钱才能享受到的强烈快感经济不景气期过后，为什么消费会暴增? 持续的渴望会蓄积购买力第四章利益利他主义和自我中心之间的矛盾好人的标准由我来造道德意识和消费的关系为什么义工不愿意收费? 自控力、自信心和选择之间的关系人手的东西便不容易丢弃的原因合理化和自尊的存在拿到免费票也不去剧场的理由免费的悖论性价值和尊重的作用过激消费与情感缺失促进消费的孤单与寂寞第五章时空第六章选择

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