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无所不在的谈判课 版权信息
- ISBN:9787313095626
- 条形码:9787313095626 ; 978-7-313-09562-6
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
无所不在的谈判课 本书特色
冯海编著的《无所不在的谈判课》讲述了84个新奇、有趣的故事,介绍了不同文化背景中的人们如何解决争端,并由此揭示了行之有效的谈判策略和技巧。内容涉及谈判的定义和范围,问题的界定与参照点,风险与压力管理,升级与陷阱,欺骗、诡计和谋略,公平,权力问题,文化问题与身份,第三方的干预与调解等方面。 《无所不在的谈判课》案例丰富,适合商务人士和谈判学师生阅读和研究。
无所不在的谈判课 内容简介
动物之间也会谈判吗? 人和工艺品之间怎样谈判? 亚伯拉罕和上帝如何谈判? 如何解读浮士德和魔鬼之间的谈判? 当美国人遭遇日本人时如何谈判? …… 冯海编著的《无所不在的谈判课》收集了一系列的谈判故事,每个故事后有一个评述。有些故事非常具有异国风情,它们来自很多国家:从中国到非洲到古代中东。有些来自西方国家,如法国,德国和美国。这些谈判有着不同的形式:与自己的谈判,动物之间的谈判,亚伯拉罕与上帝的谈判,等等。这些谈判给了我们一个新的视角,让我们对我们所生活的世界有所了解,也让我们对自己有了更好的了解。
无所不在的谈判课 目录
导言**篇 谈判的定义和范围l.与工艺品谈判2.马之间会谈判吗?3.与自己谈判第二篇 问题的界定与参照点4.亚伯拉罕与上帝5.从不多付一分钱6.完美的对调7.乞丐需要改善生活8.冷藏室里的谈判9.共同支付交通罚单10.小物一件11.女孩的愿望第三篇 风险与压力管理12.骑车在北京13.喇合与侦探14.图什拉塔对埃及法老的请求第四篇 升级与陷阱15.牡蛎与诉讼人16.耐心17.愚蠢的卖蛋人18.骆驼背上第五篇 欺骗、诡计和谋略19.牙婆20.中国外甥第六篇 公平21.密码22.哪一半属于我?23.浮士德式的交易第七篇 权力问题24.在韩国买卖哈母25.拒绝统一26.你付船钱了吗?27.遭遇“绿色访客”第八篇 文化问题与身份28.餐厅里的争执29.国外亲身经历30.性欲旺盛的丈夫与专横跋扈的婆婆第九篇 第三方的干预与调解31.新几内亚高地的和平谈判32.尼亚贝达惨剧33.打掉一颗牙34.亲属平台内的谈判结论参考文献
无所不在的谈判课 作者简介
冯海,中欧国际工商学院访问教授。北京大学光华管理学院特邀教授,法国巴黎索邦大学主讲国际谈判主讲教授。在美国《外交词典》一书中被评为“历史上有名的谈判大师之一”,著有《国际谈判:分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。目前,经常斡旋于中东等地的国际及商业谈判。
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