中图网

>

市场/营销

>

销售

现代推销学

作者：韩光军

出版社：首都经济贸易大学出版社出版时间：2012-01-01

开本： 24cm 页数： 374

本类榜单：管理销量榜

中图价:¥25.2(7.2折) 定价 ~~¥35.0~~ 登录后可看到会员价

加入购物车收藏

运费6元，满39元免运费

?新疆、西藏除外

本类五星书更多>

>
营销管理

营销管理

¥118.5¥158
>
茶叶里的全球贸易史(精装)

茶叶里的全球贸易史(精装)

¥47.4¥79
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥62.9¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥26.4¥49.8
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌

底层逻辑:看清这个世界的底牌

¥34.8¥69
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥18¥42
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

¥50.3¥68

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥25.2 加入购物车

版权信息
内容简介
目录

微信公众号

现代推销学版权信息

ISBN：9787563807406
条形码：9787563807406 ; 978-7-5638-0740-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
销售

现代推销学内容简介

本书共15章，包括推销概述；推销理论模式；推销环境分析；推销人员的职责与能力；推销队伍的组建与管理等内容。

现代推销学目录

**章推销概述
　**节推销的含义和性质
　第二节推销学的产生和发展
　第三节推销学的研究对象与方法
　第四节推销活动的程序
第二章推销理论模式
　**节爱达(aida)推销模式
　第二节迪伯达(dipada)推销模式
　第三节埃德帕(idepa)模式和费比(fabe)模式
　第四节推销方格理论
第三章推销环境分析
　**节推销环境概述
　第二节消费者市场的购买行为
　第三节组织市场的购买行为
第四章推销人员的职责与能力
　**节推销人员的职责
　第二节推销人员的素质
　第三节推销人员的能力
第五章推销队伍的组建与管理
　**节推销人员的招聘和挑选
　第二节推销队伍的设计
　第三节推销人员的培训
第六章推销配额的设置
　**节推销配额及其作用
　第二节推销配额的几种类型
　第三节决定推销配额基数
第七章寻找与鉴定准顾客
　**节寻找准顾客
　第二节顾客资格鉴定
　第三节建立顾客档案
第八章推销准备
　**节 “吉姆”(gem)公式与访问计划
　第二节访问预约
第九章销售展示与洽谈策略
　**节销售展示
　第二节洽谈策略
第十章推销洽谈中的价格策略
　**节顾客的价格心理
　第二节推销的心理价格策略
　第三节推销洽谈中的报价策略
　第四节讨价还价的本质和原则
　第五节推销人员的让价模式
第十一章顾客异议及处理技巧
　**节顾客异议及其产生的原因
　第二节顾客异议的处理技术
　第三节典型顾客异议的处理技巧
第十二章达成交易的提示与服务策略
　**节达成交易的有关提示
　第二节推销服务策略
第十三章推销人员业绩考评与管理
　**节推销人员业绩考评
　第二节推销人员的监督和激励
　第三节提高推销人员业绩的途径
第十四章推销组织与顾客管理
　**节推销组织的建立
　第二节推销组织的几种类型
　第三节顾客管理
　第四节顾客投诉的处理
第十五章买卖合同管理
　**节买卖合同概述
　第二节买卖合同的签订
　第三节买卖合同的履行
　第四节买卖合同的担保、变更和解除
　第五节违反买卖合同的责任
附录推销业务常用表格
参考文献