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汽车推销技巧-(理实一体化教程)

作者：姬虹编

出版社：上海交通大学出版社出版时间：2012-09-01

开本： 16开 页数： 213

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

汽车推销技巧-(理实一体化教程) 版权信息

ISBN：9787313085788
条形码：9787313085788 ; 978-7-313-08578-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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汽车推销技巧-(理实一体化教程) 本书特色

《汽车推销技巧(理实一体化教程高等职业教育十二五规划教材)》编著者姬虹。本书从高职高专应用型复合型人才的培养目标出发，以满足顾客需求为中心，以实际汽车推销工作过程为主线，设计了整个内容体系。在总结多年汽车推销教学的经验，结合众多汽车推销人员的实践心得，全面阐释了汽车推销活动运作的基本原理和实施技巧。本书根据推销课程实践性强的学科特点，打破传统的单一知识、叙述型的教材模式，尝试编写包括情境描述、任务剖析、任务载体、任务实施等在内的复合结构型教材，力争使学生通过学习不但掌握汽车推销的基本理论，还培养并提高其寻找潜在顾客、接近顾客、说服顾客的能力。本书内容新颖、条理清晰、语言严谨，既可作为高等专科学校、职业技术学院和成人高校市场营销类专业学生的通用教材，也可用作企业推销管理工作者培训用书或企业推销人员的业务参考书。

汽车推销技巧-(理实一体化教程) 内容简介

《汽车推销技巧(理实一体化教程高等职业教育十二五规划教材)》编著者姬虹。《汽车推销技巧(理实一体化教程高等职业教育十二五规划教材)》内容提要：本书以项目为导向，以能力训练为重点，系统介绍了汽车推销的原理与技巧，内容包括：汽车推销概述，汽车推销员的职责和基本要求，汽车推销心理，汽车推销模式，寻找顾客，顾客接近，价格谈判，顾客异议及处理，推销成交，汽车推销管理等。

汽车推销技巧-(理实一体化教程) 目录

项目一汽车推销概述任务一认识汽车推销任务二汽车推销的一般过程项目二汽车推销员的职责和基本要求任务一汽车推销员的职责任务二汽车推销员的职业素质任务三汽车推销员的礼仪项目三汽车推销心理任务一汽车推销心理概述任务二顾客的购买心理任务三推销方格理论项目四推销模式任务一爱达模式任务二迪伯达模式任务三埃德帕模式和费比模式项目五寻找顾客任务一寻找潜在顾客任务二潜在顾客信息来源任务三寻找顾客的方法项目六顾客接近任务一接近准备任务二顾客约见任务三接近顾客的方法项目七价格谈判任务一定价策略任务二报价方法任务三讨价还价与让价项目八顾客异议及其处理任务一顾客异议概述任务二处理顾客异议的原则任务三处理顾客异议的方法任务四处理顾客异议的策略项目九推销成交任务一汽车推销成交的含义和时机任务二推销成交常用方法项目十汽车推销管理任务一推销关系管理任务二汽车推销人员的管理参考文献

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