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我最想学的销售技巧

我最想学的销售技巧

作者:大学
出版社:中国华侨出版社出版时间:2012-09-01
开本: 16开 页数: 278
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥13.8(4.3折) 定价  ¥32.0 登录后可看到会员价
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我最想学的销售技巧 版权信息

  • ISBN:7511328113
  • 条形码:9787511328113 ; 978-7-5113-2811-3
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

我最想学的销售技巧 本书特色

名社好书,年末联展:        我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱,生活中无时无刻不在不在销售,销售其实没有那么艰难晦涩,说到底都一样,无非是把货卖出去,把钱拿回来。本质上销售就是搞定人的学问。只要你鼓足了勇气和掌握了技巧,你就能把任何东西卖给任何人。 #好书尽分享#  : 正能量——正向心态带来非凡的成功(畅销珍藏版)(改变全世界10亿人生活及命运的神奇力量。不可思议的有趣启示,有求必应的美妙体验!比尔盖茨、巴菲特、乔布斯、奥巴马、马云、柳传志等人都是此书受益者!)  

我最想学的销售技巧 内容简介

如果你是一线销售员,本书会帮你拥有成功的心态,掌握销售秘诀,创造销售奇迹。如果你是销售团队的领导者,本书会帮你锻造优秀的销售员,打造战无不胜的销售团队。真正的销售高手总是将复杂的事情简单化、流程化,这样才能实现销售的规模化,让订单向流水线一样延绵不绝,纷至沓来。

我最想学的销售技巧 目录

**部分
打造你自己:什么样的选择决定什么样的人生
这是一个充满竞争的时代,只知道挥洒汗水的劳动已经无法获得更大的成就。只有懂得如何更好地去工作,善于用智慧和知识充实自己的头脑,使你具有更加广泛的影响力,你方能更加容易成功。事实上,对于产品销售人员而言,其工作性质并不仅仅是在销售产品,更是在推销自己。

**章 推销产品,从推销自己开始
选择销售就是选择成功,以销售职业为荣
推销产品,其实就是在推销你自己
超越自我,目标决定高度
良好的**印象,就是成功的开始
诚信让你的推销之路走得更远
展示你灵活聪慧的应变力
塑造自我才能,表现出色
自信,方能赢得客户认可
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我最想学的销售技巧 作者简介

销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。而对一名销售员而言,最重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从而有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
凡是拥有超强销售能力的人,总是能够在现实社会中获取令人羡慕的成功。美国一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。
怎样才能知道客户是否对产品产生兴趣,又如何读懂客户的暗示呢?这些都是销售中要解决的心理问题。在谈判过程中,销售员要练就察言观色、洞察人心的能力,善于从客户的衣着外表、言谈举止等细节上揣测客户的心理,分析客户的思想动态,然后从客户的心理需求出发,说客户喜欢听的话,推销客户需要的产品,并为客户提供满意的服务。这样才能将客户引领到我们所期望的方向,最终实现自己的销售目的。
这世间没有天才,所谓的天才只是努力,努力,再努力。正如爱迪生所说:天才=99%的汗水+1%的灵感。

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