包邮商务谈判教程-理论.技巧.实务-(第二版)

作者：郭芳芳主编

出版社：上海财经大学出版社出版时间：2012-08-01

开本： 16开 页数： 294

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商务谈判教程-理论.技巧.实务-(第二版) 版权信息

ISBN：9787564213602
条形码：9787564213602 ; 978-7-5642-1360-2
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
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商务谈判教程-理论.技巧.实务-(第二版) 本书特色

郭芳芳主编的《商务谈判教程——理论·技巧·实务（第2版）》在系统阐述商务谈判基本原理和发展历史的基础上，全面论述了商务谈判的内涵及一般程序，使读者明确商务谈判的基本原则，并结合大量的实例阐述具体的谈判策略，使读者掌握商务谈判所需的基本技巧。本书强调商务谈判理论的规范性、系统性，注重谈判策略的实用性和可操作性，力求做到全面系统、重点突出，以满足高等院校经济管理类专业的学生，以及广大企业界人士和其他读者的需要。

商务谈判教程-理论.技巧.实务-(第二版) 内容简介

《教育部、财政部高等学校特色专业教材·商务谈判教程：理论·技巧·实务（第2版）》在系统阐述商务谈判基本原理和发展历史的基础上，全面论述了商务谈判的内涵及一般程序，使读者明确商务谈判的基本原则，并结合大量的实例阐述具体的谈判策略，使读者掌握商务谈判所需的基本技巧。

商务谈判教程-理论.技巧.实务-(第二版) 目录

前言 **章导论 **节谈判的内涵第二节谈判的基础分类第三节谈判的基本原则本章小结思考题第二章谈判的起源与发展 **节萌芽——谈判的起源第二节勃兴——古代的谈判第三节新变——近代的谈判第四节完善——现代的谈判本章小结思考题第三章商务谈判概述 **节商务谈判的作用第二节商务谈判的原则第三节商务谈判的类型第四节国际商务谈判的特点本章小结思考题第四章商务谈判的内容 **节价格第二节品质第三节服务第四节保证条款、合同的取消与仲裁本章小结思考题第五章商务谈判的可行性研究 **节谈判环境的分析第二节谈判对手的分析第三节谈判计划的制定本章小结思考题第六章商务谈判的过程 **节商务谈判的开局阶段第二节商务谈判的报价阶段第三节商务谈判的实质性磋商阶段第四节商务谈判的结束阶段本章小结思考题第七章谈判队伍的建设 **节谈判力的研究第二节谈判人员的基本素质第三节商务谈判队伍的构成第四节商务谈判队伍的管理本章小结思考题第八章商务谈判的基本策略 **节处理谈判僵局的策略第二节商务谈判中的风险规避第三节商务谈判中的一般“游戏规则” 第四节谈判风格的研究本章小结思考题第九章商务谈判技巧 **节商务谈判中“听”的意义第二节商务谈判中“说”的艺术第三节商务谈判的基本礼仪第四节商务谈判者的出入境常识本章小结思考题第十章商务谈判与法律 **节商务谈判的法律适用第二节国际商务谈判的法律适用选择第三节商务合同第四节避免诉讼本章小结思考题附录1 附录2 主要参考文献

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