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保险就该这样卖-升级版 版权信息
- ISBN：9787111389255
- 条形码：9787111389255 ; 978-7-111-38925-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
保险就该这样卖-升级版 本书特色
《保险就该这样卖（升级版 实战强化版）》是保险推销员的必读书，也是保险公司进行员工培训的优秀读本。
保险就该这样卖-升级版 内容简介
本书针对保险营销的实际,提供了105个模拟场景,分8堂课进行讲解。每个模拟场景均按实际问题、点评分析、方式和策略、专家建议的思路一气呵成,思路清晰,简明易懂。本书可以帮助保险销售人员坚定信心,增强保险服务意识,掌握保险推销技巧,提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力,从而帮助更多的人认识保险,理解保险,购买保险,使他们在遭遇各种灾难时,能够撑起保险这把“保护伞”。 本书是保险推销员的必读书,也是保险公司进行员工培训的优秀读本。
保险就该这样卖-升级版 目录
前言
第1堂课资源开拓客户资源拓展与客户筛选
每幢写字楼里都有你的客户//3
怎样让你的客户为你介绍新客户//4
透过网络,抓住显示屏后的潜在客户//7
等客户上门,不如上门找客户//9
办个保险讲座:每一个听众都是你的潜在客户//11
找准有决策权的重要客户//13
客户的节假日,正是你的工作日//15
摆展台,*扎实的耕耘//17
在*需要保险的地方找客户//19
亲情、爱情、责任--挖掘客户的绝佳途径//21
以公司为依托,开发优质客户//24
第2堂课一线万金电话沟通的技巧
让客户喝水不是你打电话的目的,你的任务是让他们觉得渴//29
拨号码之前,先想一个只有你的客户才能回答的问题//30
电话陌生拜访的技巧//32
怎样约见有过一面之缘的人//34
与客户约定面谈时间的方法//36
电话拜访中怎样找到决策者//38
电话拜访也可以采用试探法//40
电话拜访怎样绕过种种障碍//42
电话里被拒绝如何应对//44
做好老客户的电话回访工作//46
电话开场白应注意什么//48
如何与转介绍的准客户进行电话接触//51
如何利用电话邀约相熟的人//53
面对拒绝,再坚持一下//55
在电话中让对方对你感兴趣//57
第3堂课没有不能说服的客户化解客户拒绝的技巧
客户说“保险?没有多余的钱,负担不起”//63
客户说“我很忙”//65
客户说“我不需要”//67
客户说“我没钱”//69
客户说“我不相信保险,那是骗人的”//72
客户说“我从来不信任你们推销员”//74
客户说“保险不吉利,一保就有险”//76
客户说“保险免谈”//79
客户说“我对保险不感兴趣”//82
客户说“等别人都买了我再买”//84
客户说“人死了保险有什么用”//86
客户说“买保险容易,理赔时太难”//89
客户说“我考虑考虑”//92
客户说“我已经买了”//94
第4堂课销售始于拜访陌生拜访的交谈技巧
陌生拜访时与众不同的开场白//99
初次拜访如何引起客户的注意//101
巧妙运用故事举例法//103
学会倾听,让客户谈下去//107
专业的知识和详细的计划能赢得客户//109
陌生拜访从“我能帮助你吗”开始//112
你只有10分钟//114
如何在拜访中收集更多资料//116
怎么说服年轻人买保险//119
怎么说服父母为孩子买保险//122
怎样向女性销售保险//124
怎么说服有社保的客户买保险//127
巧妙说话,让客户陷入自己的“圈套”//129
平等互助,不要让客户看低你//131
巧用幽默化解尴尬气氛//134
第5堂课攻克难题化解客户异议的技巧
怕以后经济状况改变没有钱交//139
我很健康,不需要保险//141
我要和太太商量一下再说//144
我的钱随时有用,没有余款买保险//147
我买不起保险,还要省下钱来还贷//149
买保险划不来,钱都被保险公司赚走了//151
设计不错,但是太贵了//153
我的亲戚朋友都在做保险,我会找他们买//157
我不认为保险有多重要,只要有钱什么都能解决//159
以后靠孩子养我就可以了//162
客户始终不肯表露真正的意图//164
保险这么好,那大家怎么不抢着买//166
第6堂课保证成交促成签约的技巧
问出你想知道的答案//171
专业是*好的推销术//174
教你促成没有主见的客户//176
如何促成“我要考虑一下”的客户//178
如何促成对价格有疑义的客户//181
如何越过竞争对手促成签单//183
用比喻巧妙促成//185
用“开门红”促成客户签约//187
签约,该出手时就出手//191
不要让煮熟的鸭子飞了//193
如果我交了保费以后你不做了,怎么办//195
直接促成法//197
假设促成法//199
二选一促成法//200
如何攻克难以攻克的客户//203
富兰克林成交法//205
用幽默打开签单之路//208
第7堂课服务领先销售靠服务去缔造超凡业绩
服务客户贵在用心//213
延续的服务等于更大的回报//215
给客户一个理由来选择你//217
回访路上有黄金//219
真诚、贴心、快速理赔是成功的秘诀//221
客户要退保怎么办//223
锦上添花没什么,雪中送炭才难能可贵//226
真诚服务,让客户想着你//227
微笑--*贴心的服务//230
第8堂课抓住大客户开拓高额保单的学问
如何经营高端客户//235
如何寻找高收入客户群//237
签大单先练内功//239
让小保单成长为大保单//241
用心赢得老板客户//243
团险的关键是专业、产品品质和服务//245
用服务赢得团单//247
客户问题背后的真实含义//250
标新立异,用行动赢得客户//252
利用人类的虚荣心签成大单//254
“巧合”背后成就大单//255
把每次机会都当成*后一次//258
展开全部
保险就该这样卖-升级版 作者简介
陈玉明，国际注册特许财务策划师（FChFP），国家劳动部注册理财规划师（ChFP），雅虎“知识堂”保险栏目首席保险专家，保险理财网首席理财顾问，美国百万园桌（MDRT）会员，世界华人保险国际龙奖（IDA）铜奖会员，中国优秀保险营销员联盟会员，中国平安保险北京分公司高级主任。
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