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现代推销技术 版权信息
- ISBN：9787301200889
- 条形码：9787301200889 ; 978-7-301-20088-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
现代推销技术 本书特色
《21世纪高职高专财经类能力本位型规划教材·市场营销专业教学改革教材：现代推销技术》特点： ◆能力本位。以学生为主体，让学生看了就能会，学了就能用；以教师为主导，授人以渔；以项目为载体，将技能与知识充分结合。 ◆内容创新。内容选取机动、灵活，适当融入新技术、新规范、新理念；既体现自我教改成果，又吸收他人先进经验；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。 ◆精编案例。案例短小精悍，能佐证知识内容；案例内容新颖，表达当前信息；案例以国内中小企业典型事实为主，适合高职学生阅读。 ◆巧设实训。实训环节真实可行，实训任务明确，实训目标清晰，实训内容详细，实训考核全面，切实提高能力。 ◆注重立体化。既强调教材内在的立体化，从方便学生学习的角度考虑，搭建易学易教的优质的纸质平台，又强调教材外在的立体化，以立体化精品教材为构建目标，网上提供完备的教学资源。
现代推销技术 内容简介
本书根据市场营销专业毕业生在销售岗位上的典型工作任务，以销售实际工作过程为主线编写而成，具体包括销售岗前培训、顾客信息管理、策划销售访问和开展销售访问4个任务。本书强调服务顾客就是销售人员存在的理由，强调运用人员推销的黄金准则来帮助他人。 本书贯彻“校企合作、工学结合”的理念，十分重视“做中学”的事例和练习，包括理解销售概念和惯例所**的基本知识，提供的资料丰富，实用性强，简洁易懂。 本书可作为高职高专市场营销及相关专业的教材，也可作为企业对新员工培训的参考用书，还可以作为销售人员进行销售展示准备和角色扮演的完备指导书。
现代推销技术 目录
任务1 销售岗前培训
1.1销售心理素质
1.1.1重新认识销售职业
1.1.2掌握销售的黄金准则
1.1.3发觉生活中的销售
1.1.4 明白自己为什么作为销售员被录用
1.1.5为什么选择做销售
1.1.6 怎样才能在销售事业上取得成功
1.1.7 成功销售人员应具备的心理素质
销售职业素质提升
1.2销售职业道德
1.2.1明白企业的社会责任
1.2.2是什么影响着伦理行为
1.2.3 掌握销售伦理指导方针
1.2.4处理与销售人员有关的伦理问题
1.1销售心理素质
1.1.1重新认识销售职业
1.1.2掌握销售的黄金准则
1.1.3发觉生活中的销售
1.1.4 明白自己为什么作为销售员被录用
1.1.5为什么选择做销售
1.1.6 怎样才能在销售事业上取得成功
1.1.7 成功销售人员应具备的心理素质
销售职业素质提升
1.2销售职业道德
1.2.1明白企业的社会责任
1.2.2是什么影响着伦理行为
1.2.3 掌握销售伦理指导方针
1.2.4处理与销售人员有关的伦理问题
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现代推销技术 作者简介
南京铁道职业技术学院人事处处长，苏州校区教务部部长，教授
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