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团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 版权信息
- ISBN:9787545410501
- 条形码:9787545410501 ; 978-7-5454-1050-1
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 本书特色
销售是门技术活。其实,这是相对不可捉摸的关系学来说的。大家都觉得在中国做销售就是搞关系,而我们说,只要按流程做好销售的相关环节,就可以做好销售。做好相关环节,就是要让每个销售团队成员训练有素。 作者是个极其有心之人,他将自己日常工作中总结的销售技巧和话术记录下来,集结成篇,与同事好友分享其心得,他把“玩球”的技术形成一种系统的理论,其实称为理论也并不贴切,那些点滴凝练的智慧,是足以拿来现学现用的。 ——李光斗(中国品牌**人,中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人) 梁先生百战市场归来后,赫然发现,举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果,让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”,激发他们的潜质,开启他们的心智,才能在残酷的销售战争中成为赢家。 ——海容 (《销售与市场》战略版副主编) 品梓聪大作如饮甘饴,每句话都为企业利益负责,每篇都能让个人成长,甚喜!显然,头上被砸了一个苹果不去骂娘泄愤,而去思考为什么这东东不往天上飞的人,才会成为牛顿式的智者赢家,梓聪是后者。 ——刘京章(南开大学跨国企业研究中心主任)
团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 内容简介
本书从销售管理人员的角度,将团队经理开拓市场、组建团队时的策略和可能碰到的实际问题进行细致、系统的解剖分析。 从陌生市场的首次走访,到赤手空拳组建团队,到全面培训队员打造高效团队,本书以资深实战经验为依托,采用动作分解的形式,将销售经理可能遭遇的问题一一提出,全面展示和深度剖析了优秀销售经理的系列动作,让人得以一窥销售团队经理的成功秘诀。
团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 目录
**节 市场考察与潜在客户分析
1.我应该先开发经销商还是先组织销售团队?
2.应该先切入地区市场还是省会一线市场?
3.如何做好首次新省区的走访工作?
4.准备遍访县市了,出发前要做哪些准备?
5.首次遍访县市的过程中要注意哪些地方?
6.如何找到县城的批发商?
7.县城的批发商有什么特点?
8.走访县城批发商的目的与要点是什么?
9.遍访完毕,下一步 怎么做?
第二节 客户价值分析与开发技巧
1.2图2表在谈经销商的时候有什么用?
2.还有哪些应对高层次的经销商的武器
3.什么叫作swot分析,swot分析表怎么做?
团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 作者简介
梁梓聪 1989年广州医学院本科毕业,现为华南理工大学一普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。常年在营销一线工作,曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理、北京高等秘书学院副院长等职,是资深实战派营销专家,倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念,在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有心得,并发表十多篇专题文章,在业界引起较大反响。
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