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模式3:定位 版权信息
- ISBN：9787550204058
- 条形码：9787550204058 ; 978-7-5502-0405-8
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
模式3:定位 本书特色
每一个成功品牌的背后，都有一个与众不同的定位。只有找准了定位，企业才能生存，继而谋求发展。
讲企业定位的培训师不少，但如此全面、系统、深入对定位进行解析的，独此一家。
两届“中国*佳商业模式”年度得主。
分众传媒董事局主席江南春，皇明太阳能集团董事长黄鸣联袂推荐。
新东方教育科技集团董事长、新东方创始人俞敏洪，华旗资讯集团总裁、爱国者品牌创始人冯军，美国维吉尼亚大学博士生导师刘必荣，《商界》杂志社社长、总编辑刘旗辉，中央电视台《对话》栏目主持人陈伟鸿，倾情力荐。
林伟贤老师的《定位》，不只是对企业家而讲，任何行业的人士都可以从中获益。
——皇明太阳能集团董事长 黄鸣
找到自己的独特价值，与众不同的价值，才能在他人心中加深印象。不仅做企业如此，为人处世也是这个道理。
——分众传媒董事局主席 江南春
伟贤的课程实际有用又能感动人心。
——世界上*伟大的销售员 乔·吉拉德
伟贤是我见过的*优秀的华文讲师之一，他的课程改变了我的生命并重新引导了我的事业方向。
——《富爸爸穷爸爸》作者 罗伯特·T·清崎
模式3:定位 内容简介
本书围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对”定位”展开全面、详细地论述，并结合我国企业的现状问题进行分析，指出目前我国企业的问题及出路，强调当人们的选择越来越多时，企业必须找到自己独特的价值，区隔其他产品，并将自己的品牌”钉”入消费者心中，抢占消费者的心智资源，使自己的产品成为消费者的首选。
定位，是将自己的品牌定在消费者首选的位置，是在消费者心中的定位，其关键是找到自己产品的独特价值。
模式3:定位 目录
**章 经营企业就是经营品牌印象
好的品牌印象带来高利润
谁在谋杀企业
找到产品的独特价值
锁定有效的客户群
第二章 品牌：从市场到人心
发现客户的真实需求
销售客户心中的产品
抢占客户心智资源
第三章 定位：将品牌“钉”入消费者心中
定位要承载企业文化
选择定位的五大导向
定位落地的五把标尺
精准定位的七大秘诀
定位要顺应时代变迁
第四章 定位是把双刃剑
定位大忌：偏离消费群体
定位陷阱：无限制的品牌延伸
常见的错误定位
中国品牌定位四大病症
第五章 定位只是开始
好的品牌印象带来高利润
谁在谋杀企业
找到产品的独特价值
锁定有效的客户群
第二章 品牌：从市场到人心
发现客户的真实需求
销售客户心中的产品
抢占客户心智资源
第三章 定位：将品牌“钉”入消费者心中
定位要承载企业文化
选择定位的五大导向
定位落地的五把标尺
精准定位的七大秘诀
定位要顺应时代变迁
第四章 定位是把双刃剑
定位大忌：偏离消费群体
定位陷阱：无限制的品牌延伸
常见的错误定位
中国品牌定位四大病症
第五章 定位只是开始
展开全部
模式3:定位 节选
1.当顾客使用某一品牌产品后，获得了满意，就会对该品牌产生认可，并认定该品牌为此类问题解决方案中的*佳选择，会重复购买，并进行口碑传播，逐渐地对该品牌形成忠诚、依赖，乃至信仰 一个伟大的卓越品牌由此产生！
2.不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
3.品牌一旦成功定位之后，就会在这个地段扎根，这里就有属于企业的一块地方。如果说竞争对手也挤到这里来做生意，只会把这一块地皮带得越来越旺。
4.所谓的“标杆法”，是广大企业家*喜欢用的一个方法，其结果是削弱了自己（自居第二位），加强了对手，还把自己拖进了同质化的价格战中。
5.没有人愿意买东西的时候，看到的都是千篇一律的产品，人总是希望能够有所选择，而选择就意味着存在不同，人们总是希望在不同中寻找到*需要的、*合适的。
6.产品的“独特价值”并不是客观意义上的，奔驰的汽车不见得比同样价格的奥迪使用更高级的材料，SKII的护肤品不见得比丁家宜更具美白效果，万宝路的香烟不见得比红双喜更浓烈。可是，这些品牌的战略使我相信，这些品牌拥有这些独特价值。它们让我相信，它们和别人不一样。而我选择它们的理由，正是因为这些独特价值。
7.品牌的个性越突出，给消费者留下的印象越深刻，也越容易在他们心中占有一席之地。这就像用一支矛去刺一个目标，穿透力的强弱只看*锋利、*突出的那一点。
8.如何规划渠道，如何提升客户满意度，如何培训业务员等，这些问题重要吗？重要，但只有基于正确的定位时，它们的重要性才能被发挥出来。这些问题就好像是我们的士兵，即使都做到*好，我们也不过是拥有一队强悍的士兵而已，但对手却坐在航空母舰上，对手的士兵也许不如我们强大，但是他们只要开一炮，载着我们士兵的小舢板就被掀到海里去了
9.我们的老板总想着讨好更多的人，总希望男女老少都来买自己的产品，这种无目的撒网的结果往往是徒劳的。没有谁的客户会是所有人。企业永远只为一小部分人服务，当老板学会“舍”，然后方能有“得”。
10.当我们企图打开大门，迎接所有客户的时候，显然没有想到，客户自己其实在打架，他们互相排斥，无法共存。
11.定位的一个前提是必须纯粹，妄想什么都有的定位是个怪胎，*后一定会被客户唾弃。试想一下，“排毒养颜治痔疮，退烧祛火保肝脏，壮阳强肾提精神，通便利尿防脱发”的胶囊，你敢吃吗？
……
模式3:定位 作者简介
林伟贤，亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
林老师是一位出色的培训大师，具有十七项国际顶尖训练机构颁发的华语专业讲师资格，授课场次累计达三千场，授课风格幽默风趣、发人深思，享誉国内外。
他还是一位成功的企业家，经他创建的企业，短短三个月之内，就被台湾电视媒体报道为”杰出企业”。他曾做客多档电视栏目，创造了极高的收视率，极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
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