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营销管理实战全案:下:团队建设卷 版权信息
- ISBN：9787545903539
- 条形码：9787545903539 ; 978-7-5459-0353-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
营销管理实战全案:下:团队建设卷 内容简介
本书主要内容包括：做好销售团队的整体组织规划；招聘到合适的销售人员；对成员绩效进行客观公平的考核；处理好销售团队的日常事务等。
营销管理实战全案:下:团队建设卷 目录
**篇 建设和管理销售团队
**章 做好销售团队的整体组织规划
**节 明确销售团队的目标和任务
第二节 设计组织的运作流程
第三节 设计销售团队的职能
第四节 界定销售团队的岗位职责
第五节 规划销售团队的人员设置
第六节 借鉴“零缺陷管理”原则分配角色
第七节 合理构建领导班子
第八节 委任一级负责人
第二章 招聘到合适的销售人员
**节 甄选销售团队成员的原则
第二节 招聘新销售人员的时机
第三节 制订招聘计划
第四节 利用职业人脉寻找销售人员
**章 做好销售团队的整体组织规划
**节 明确销售团队的目标和任务
第二节 设计组织的运作流程
第三节 设计销售团队的职能
第四节 界定销售团队的岗位职责
第五节 规划销售团队的人员设置
第六节 借鉴“零缺陷管理”原则分配角色
第七节 合理构建领导班子
第八节 委任一级负责人
第二章 招聘到合适的销售人员
**节 甄选销售团队成员的原则
第二节 招聘新销售人员的时机
第三节 制订招聘计划
第四节 利用职业人脉寻找销售人员
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