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商务谈判

作者:毕思勇
出版社:高等教育出版社出版时间:2009-06-01
开本: 16开 页数: 191
本类榜单:管理销量榜
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商务谈判 版权信息

  • ISBN:9787040265149
  • 条形码:9787040265149 ; 978-7-04-026514-9
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

商务谈判 本书特色

    本书是全国高职高专教育“十一五”规划教材。本书以商务谈判进程为主线,以突出能力培养和实际应用为核心,.通过对大量案例的具体分析,将理论阐述融于实际谈判业务操作中,突出商务谈判实践中的策略和技巧应用。本书理论联系实际,深入浅出,可读性、实用性较强,体现了当前人才培养的*新理念,具有职业教育的鲜明特点。     全书共分八章,按照商务谈判的实际进程包括商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。全面阐述了商务谈判的内涵、程序、策略、技巧、谈判礼仪及各国谈判人员的不同谈判风格。     本书适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院管理、财经类专业相关课程的教学,也可供五年制高职学生使用,并可作为企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训用书。     本书提供数字课程的学习。欢迎读者登录经管理实一体化课程平台,获取相关教学资源,进行自主学习及交流活动。网址:http:/ihve.hep.com。cn。具体登录使用方法见书后郑重声明。

商务谈判 内容简介

《商务谈判(附学习卡)》是全国高职高专教育“十一五”规划教材。本书以商务谈判进程 为主线,以突出能力培养和实际应用为核心,通过对大量案例的具体分析 ,将理论阐述融于实际谈判业务操作中,突出商务谈判实践中的策略和技 巧应用。本书理论联系实际,深入浅出,可读性、实用性较强,体现了当 前人才培养的*新理念,具有职业教育的鲜明特点。全书共分八章,按照商务谈判的实际进程包括商务谈判概述、商务谈 判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟 通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。全面 阐述了商务谈判的内涵、程序、策略、技巧、谈判礼仪及各国谈判人员的 不同谈判风格。《商务谈判(附学习卡)》适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)、成人高校、民办 高校及本科院校举办的二级职业技术学院管理、财经类专业相关课程的教学,也可供五年制高职学生使用,并可作为企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训用书。

商务谈判 目录

**章  商务谈判概述
  先导案例 
  **节  商务谈判的概念与特征 
  第二节  商务谈判的类型、模式和
 评价标准 
  本章小结
  基本训练
  案例分析
  实践训练
  谈判游戏
第二章  商务谈判的准备工作 
  先导案例
  **节  谈判前的信息准备
  第二节  确立谈判目标
  第三节  拟定谈判计划
  第四节  选择谈判人员
  第五节  模拟谈判
  本章小结
  基本训练
  案例分析
  实践训练
  谈判游戏
第三章  商务谈判的开局
 先导案例
 **节  商务谈判开局气氛的营造
 第二节  谈判议程的确定
 本章小结
 基本训练
  案例分析
 实践训练
 谈判游戏
 第四章  商务谈判的报价与磋商 
 先导案例
  **节  报价
  第二节  讨价还价
  第三节  让步
  第四节  冲突与僵局的调解
  本章小结
  基本训练
  案例分析
  实践训练 
  谈判游戏 
第五章  商务谈判的沟通
  先导案例 
  **节  商务谈判沟通过程及沟通
 方式 
  第二节  谈判中沟通的技巧 
  本章小结 
  基本训练 
  案例分析 
  实践训练 
  谈判游戏 
第六章  商务谈判的成交与签约
  先导案例 
  **节  商务谈判的成吏 
  第二节  商务谈判的签约 
  第三节  商务合同的相关知识 
  本章小结 
  基本训练 
  案例分析 
  实践训练 
  谈判游戏 
第七章  国际商务谈判
  先导案例 
  **节  国际商务谈判概述
  第二节  国际商务谈判中的文化差舟
第八章 商务谈判礼仪
主要参考文献

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