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推销实务-第3版 版权信息
- ISBN：9787509529430
- 条形码：9787509529430 ; 978-7-5095-2943-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
推销实务-第3版 内容简介
《推销实务(第3版)》主要内容简介：为了全面贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《中等职业教育改革创新行动计划（2010-2012年）》，我们参考《中等职业教育专业目录（2010年修订）》对中等职业教育国家规划教材进行了修订，以满足中等职业学校财经类专业教学的新需要。《推销实务》从2002年的**次出版到2006年的再版，再到现在已经整整走过了9个年头。虽然第二次再版时，我们对教材内容做了一些修正，但教材里面还可能存在许多方面的问题与缺陷，需要继续进行补充和修正，这也是本次我们对教材进行再次修订的理由之一。
推销实务-第3版 目录
**章 概述**节 推销的概念和特点第二节 推销的功能与作用第三节 推销观念第二章 推销模式**节 推销方格理论第二节 推销模式第三章 推销人员的职责、素质与能力开发**节 推销人员的职责第二节 推销人员的素质第三节 推销人员的基本能力第四章 寻找顾客**节 寻找顾客的必要性第二节 寻找顾客的方法第三节 顾客资格鉴定第四节 建立顾客档案第五章 推销接近**节 推销接近的准备工作第二节 约见顾客第三节 接近顾客第六章 推销洽谈**节 推销洽谈的含义、种类和原则第二节 推销洽谈的准备工作第三节 推销洽谈的技巧与策略第七章 顾客异议处理**节 顾客异议的概念及产生原因第二节 顾客异议处理的原则、时机和步骤第三节 处理顾客异议的基本方法第四节 对付顾客异议的其他几种策略和方法第八章 成交**节 成交应具备的基本条件第二节 成交的基本策略和方法第三节 做好成交的后续工作第九章 推销管理与人力资源开发**节 推销组织第二节 推销控制第三节 推销的人力资源开发参考文献
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