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工业品营销-实战白金版 版权信息
- ISBN：9787511214393
- 条形码：9787511214393 ; 978-7-5112-1439-3
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
工业品营销-实战白金版 本书特色
继《工业品营销：赢在信任》再版之后，“工业品营销，赢在信任”这一论断已得到工业企业的广泛认可。许多工业企业日渐走出工业品营销的误区与困惑，收获了构建信任导向的中国特色营销管理体系所带来的喜悦。 在前两版的基础上，李洪道编著的《工业品营销：赢在信任》的第3版更名为《工业品营销》（实战白金版），该书定位为工业品营销精品课程的现场版、工业品营销咨询实战的工具库。 与前两版相比，第3版在内容上更加突出实战工具和实例分析，隐去相关理论分析，增加了许多实施建议；在结构上第3版也做了大幅调整，全书分工业品营销现状、基本功、策略、执行四大部分。另外，第3版还辅以大量的案例和表单，实用性和针对性更强，从而使本书内容更加充实、生动。
工业品营销-实战白金版 内容简介
本书结合工业品营销实战中的真实案例，针对工业品营销的行业特点，提出了基于“信任导向”的工业品营销理论和at法则、四轮驱动策略、立体渠道模式、工业品营销经脉图等工业品营销理论框架，从根本上破解了工业企业存在多年的困惑，对中国工业品营销具有很强的现实指导意义。
工业品营销-实战白金版 目录
序言
前言
**部分 工业品营销现状
**章 中国工业品营销现状总览
一、特征——外忧内患
二、本质——工业品营销三大要义
三、对策——从“以人为本”到“以众为本”
第二章 工业品营销“五唯”误区
一、唯关系论
二、唯价格论
三、唯利益论
四、唯现实论
五、唯品牌论
第三章 工业品营销八大困惑
一、市场部门与销售部门的配合矛盾
前言
**部分 工业品营销现状
**章 中国工业品营销现状总览
一、特征——外忧内患
二、本质——工业品营销三大要义
三、对策——从“以人为本”到“以众为本”
第二章 工业品营销“五唯”误区
一、唯关系论
二、唯价格论
三、唯利益论
四、唯现实论
五、唯品牌论
第三章 工业品营销八大困惑
一、市场部门与销售部门的配合矛盾
展开全部
工业品营销-实战白金版 作者简介
李洪道
工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。
在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》等专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载。
《中国工业报》特聘专家。
中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。
2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”之一。
应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作“工业品营销”专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团做《工业品营销》专项培训。
海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。
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