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销售业务管理

作者：何晓兵主编

出版社：科学出版社出版时间：2011-06-01

所属丛书：现代企业管理系列教材

开本： 16开 页数： 371

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版权信息
内容简介
目录

销售业务管理版权信息

ISBN：9787030303028
条形码：9787030303028 ; 978-7-03-030302-8
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售业务管理内容简介

销售业务管理是一门实践性强的应用学科，何晓兵编著的《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》以理论与实践的有机结合为基本原则，注重销售管理理论的科学性、系统性。本书涵盖了销售业务管理的主要内容体系，全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开，共分为十三章，分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》可作为经济管理类专业的学生教材，也可供相关从业人员阅读、参考。