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商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调

作者：（英）考克斯　等著，陈涛，杨晶晶　译

出版社：经济管理出版社出版时间：2011-04-01

所属丛书：汉译管理学世界名著丛书

开本： 16开 页数： 235

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调版权信息

ISBN：9787509612439
条形码：9787509612439 ; 978-7-5096-1243-9
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调内容简介

本书主要内容包括：当前商业关系的分析方法；商业关系的力量、控制和战略目的；成功的商业关系管理中应用的可操作性手段等。

商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调目录

**部分商业关系管理理论与实践 **章当前商业关系的分析方法 1.1 当前的商业关系管理方法 1.2 理论和实践中的商业交易和商业关系 1.3 结论第二章商业关系的力量、控制和战略目的 2.1 购买者和供应商力量格局中的战略目标管理 2.2 力量矩阵：理解购买者和供应商之间_的力量格局 2.3 使用控制杠杆来提高实力并获得商业成果 2.4 结论第三章成功的商业关系管理中应用的可操作性手段 3.1 购买者可以应用的各种商业和可操作性采购模式 3.2 供应商的商业化和可操作性客户管理决策 3.3 完美和*佳：选择合适的关系管理方法 3.4 结论第四章购买者和供应商关系联盟框架 4.1 购买者和供应商在交易中的价值分配结果 4.2 关于购买者与供应商之间成功的关系联盟的六种理想框架 4.3 结论：使用理想框架来理解和纠正关系失调第二部分商业关系管理的联盟与失调第五章联盟的购买者和供应商关系管理的案例 5.1 联盟的公平交易

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商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调作者简介

Andrew Cox是Robertson Cox有限公司的总裁、CIPS的主办教授以及伯明翰大学商学院商业战略和采购研究中心的主任。他所著的出版物有《商业成功》(1997)，并与其他人合著了《采购管理上的创新》(1996)、《外包》(1998)、《建筑行业的战略采购》(1998)、《成功的商业契约》(1998)、《战略采购管理》(1999)、《私有化和供应链管理》(1999)、《权力政权》(2000)、《电子商务报告》(2001)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。 Chris Lonsdale是伯明翰商学院商业战略和采购研究中心供应链管理的课程讲师。他所著的出版物有《资本缺口》(1997)，他还与其他人合著了《英国的政治经济》(1997)、《权力政权》(2000)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。 Jos Sanderson是伯明翰商学院商业战略和采购研究中心供应链管理的课程讲师。他所著的出版物有《资本缺口》(1997)，他与其他人合著了《英国的政治经济》(1997)、《权力政权》(2000)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。 Glyn Watson是伯明翰商学院商业战略和采购研究中心供应链管理的课程讲师。他与其他人合著了《权力政权》(2000)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。

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