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顶级销售的100个细节 版权信息
- ISBN：9787544144544
- 条形码：9787544144544 ; 978-7-5441-4454-4
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
顶级销售的100个细节 内容简介
伟大的推销员乔·吉拉德说：“销售成功的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。”随着经济环境的变化，竞争日趋激烈，企业营销的成败，已构成其能否生存的关键。战略与细节是企业的双翼，一个都不能少！战略决定企业发展的方向和目标，战略管理相当于人的大脑中枢，细节管理相当于我们人体的每一根神经，大脑组织正确指挥全局，全身神经协同作战，才能达到既定目标? 《顶级销售的100个细节》由杨川编著。 《顶级销售的100个细节》一书较系统阐述了销售过程中，从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧，概括实战经验，列举具体事例，力图帮助销售人员全面提升专业水平，提升销售业绩，同时也提升销售人员的生活品质和人生境界。还根据现代市场的变势，提出了一些新的经营理念，把知识点与销售人员的实战经验和智慧联系起来，力争做到点与面的结合，把销售细节深化和具体化。本书所讲的每一个销售细节，不分行业，普遍适用，并具有可复制性。
顶级销售的100个细节 目录
**篇 市场篇——你的市场在哪里
细节1：拓展市场，精髓在细节
细节2：销售人员开发市场的准备
细节3：顾客的需求就是市场
细节4：如何进行有效的市场调研
细节5：避开市场调研的误区和陷阱
细节6：市场调研成功的技巧
细节7：市场调研需要创意
细节8：让顾客告诉你机会点
细节9：了解你的竞争对手
细节10：如何赢得竞争对手的客户
细节11：新市场开拓七步曲
第二篇 客户篇——“上帝”万岁
细节12：寻找顾客的基本方法
细节13：需求挖掘：顾客到底买什么
细节1：拓展市场，精髓在细节
细节2：销售人员开发市场的准备
细节3：顾客的需求就是市场
细节4：如何进行有效的市场调研
细节5：避开市场调研的误区和陷阱
细节6：市场调研成功的技巧
细节7：市场调研需要创意
细节8：让顾客告诉你机会点
细节9：了解你的竞争对手
细节10：如何赢得竞争对手的客户
细节11：新市场开拓七步曲
第二篇 客户篇——“上帝”万岁
细节12：寻找顾客的基本方法
细节13：需求挖掘：顾客到底买什么
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