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怎么说客户才会听 怎么做客户才会买 版权信息
- ISBN：9787802497665
- 条形码：9787802497665 ; 978-7-80249-766-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
怎么说客户才会听 怎么做客户才会买 本书特色
好的销售口才，不仅仅是语言的措辞，道理的阐述，更是多种沟通艺术的融合，是销售员对自我形象整体驾驭的能力与智慧。对现实销售情景的迅速反应，对客户心理的拿捏与揣测，对产品的认知与诠释，对自我语言魅力的表达与展示，都是销售员需要掌握的口才要点。韩增海编著的《怎么说客户才会听怎么做客户才会买》一书共计八章，分别从八个方面入手，向读者介绍了实用、有效的销售口才技巧，可以让你高效拜访客户、维持良好的客情关系、巧妙应对提出的异议、突破客户心理防线、赢得客户的更多认同。步步为营，稳扎稳打，让你在不经意间升级为销售高手。
怎么说客户才会听 怎么做客户才会买 内容简介
生活就像是气场对决，很多时候你都会与家人、朋友、同事、客户意见不一致，不是你说服对方，就是对方说服你。 韩增海编著的《怎么说客户才会听怎么做客户才会买》一书从心理学、口才学和营销学的角度，全面详尽地提供了*具影响力的方法、策略，以及说服技巧。全书通过销售沟通实战的8大技巧向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你，认同你，并且和你达成长久的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例，向读者展示了在每一个完整?销售过程中，每一个步骤要培养的沟通技能。为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。 打好基础是关键—一说服客户的基本要求 走好销售**步——初见客户时的说服技巧 客户感情不能丢——维
怎么说客户才会听 怎么做客户才会买 目录
**章 打好基础是关键——说服客户的基本要求
1.瞄准客户的兴趣点，主动进攻
2.用热情感动客户
3.针对客户的反应，因地制宜
4.说服客户，避免“祸从口出”
5.加点幽默，你的话更有味道
6.学会倾听，受益无穷
7.相信自己的产品是*棒的
8.让销售道具为你的销售“画龙点睛”
第二章 走好销售**步——初见客户时的说服技巧
1.跳出俗套的“陷阱”
2.如何在拒绝中“化险为夷”
3.寒暄也要说得恰到好处
4.含蓄委婉，余味无穷
5.学会吊起客户的胃口
1.瞄准客户的兴趣点，主动进攻
2.用热情感动客户
3.针对客户的反应，因地制宜
4.说服客户，避免“祸从口出”
5.加点幽默，你的话更有味道
6.学会倾听，受益无穷
7.相信自己的产品是*棒的
8.让销售道具为你的销售“画龙点睛”
第二章 走好销售**步——初见客户时的说服技巧
1.跳出俗套的“陷阱”
2.如何在拒绝中“化险为夷”
3.寒暄也要说得恰到好处
4.含蓄委婉，余味无穷
5.学会吊起客户的胃口
展开全部
怎么说客户才会听 怎么做客户才会买 相关资料
本书中所涉及的销售沟通技巧，非常全面系统，直接用到工作中的效果很突出，在很大程度上提高了我们销售人员的沟通效率。 海尔集团 《怎么说客户才会听怎么做客户才会买》实战性强、内容丰富，对企业提升销售和沟通水平有很大的帮助。 中远集团 这本书让我们学到了用积极的态度和巧妙的方法去处理复杂的人和局面，成功获得客户的认同，生动有趣，使我们容易掌握，关键目的也很明确。 养生堂药业集团 《怎么说客户才会听怎么做客户才会买》理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 中国移动
怎么说客户才会听 怎么做客户才会买 作者简介
韩增海 中国团队管理培训第一人、著名实战管理专家、资深团队管理顾问、中国最具实战价值的培训专家。 现任上海海华国际有限公司总裁，众能慧智团队管理咨询有限公司导师。曾任IBM区域总监、百事可乐大区经理、知名机构高级咨询师、法国COMA集团中国区总经理等职。 营销类经典培训课程： 营销类：《炼就顶尖销售》《大客户营销技巧》《双赢谈判策略》《赢在终端》
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