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服装这样卖就对了

作者：陈莹莹

出版社：化学工业出版社出版时间：2011-02-01

开本： 16开 页数： 221页

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选

服装这样卖就对了版权信息

ISBN：9787122097699
条形码：9787122097699 ; 978-7-122-09769-9
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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服装这样卖就对了本书特色

　　为什么顾客明明很喜欢这件衣服却不购买？为什么我很热情地接待顾客，销售业绩却无法提高？为什么即使衣服标价再低，顾客还是要讲价，就算老顾客也会还价？为什么?多顾客只试不买，该怎么说服他们？为什么同事的老顾客会帮他们介绍新顾客，而我的却不能？…… 　　本书采取情景模拟的形式，依托多年来的服装销售实践，精心挑选了服装销售过程中常见的代表性问题，通过“情景再现”、“错误示范”、“问题分析”、“应对策略”等模块全方位展示了服装导购员的销售策略与销售技巧。认真阅读本书，你很快就能掌握高超的服装销售技巧，轻松应对顾客的种种异议，提升你的销售业绩。

服装这样卖就对了内容简介

　　本书采取情景模拟的形式，依托多年来的服装销售实践，精心挑选了服装销售过程中常见的代表性问题，通过“情景再现”、“错误示范”、“问题分析”、“应对策略”等模块全方位展示了服装导购员的销售策略与销售技巧。认真阅读本书，你很快就能掌握高超的服装销售技巧，轻松应对顾客的种种异议，提升你的销售业绩。　　本书适用于各类服饰导购员及门店管理人员，以及相关机构的培训人员和有志于从事服饰销售的人士使用。

服装这样卖就对了目录

**章　如何处理同顾客的关系
　情景一　导购热情接待顾客，顾客冷淡回应
　情景二　无论导购怎么推荐，顾客就是不愿试穿衣服
　情景三　顾客说：我考虑一下再决定吧
　情景四　陪伴购买的人左右了顾客的决定
　情景五　顾客很喜欢试穿的衣服，却被闲逛的顾客随口否决了
　情景六　营业高峰期，顾客抱怨导购服务不周甚至离开
　情景七　导购热情过度，遭顾客反感
　情景八　导购应适当赞美顾客，博取欢心
第二章　如何处?顾客的穿着异议
　情景一　这件衣服穿起来很显胖啊，我还是不要了
　情景二　这件衣服太成熟了，穿起来显得好老气
　情景三　我不喜欢这款，看起来太土了
　情景四　衣服很合身，可是顾客还是觉得有点小
　情景五　你们的衣服怎么穿起来这么紧呀?

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服装这样卖就对了节选

《服装这样卖就对了》，本书采取情景模拟的形式，依托多年来的服装销售实践，精心挑选了服装销售过程中常见的代表性问题，通过“情景再现”、“错误示范”、“问题分析”、“应对策略”等模块全方位展示了服装导购员的销售策略与销售技巧。认真阅读本书，你很快就能掌握高超的服装销售技巧，轻松应对顾客的种种异议，提升你的销售业绩。

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