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谈判学

汤普森谈判学-(第4版)

作者：利·L.汤普森(Leigh L.Thompson)

出版社：清华大学出版社出版时间：2010-11-01

所属丛书：美国商学院原版教材精选系列

开本：其它页数： 401

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选
作者简介

汤普森谈判学-(第4版) 版权信息

ISBN：9787302240068
条形码：9787302240068 ; 978-7-302-24006-8
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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谈判学

汤普森谈判学-(第4版) 本书特色

《汤普森谈判学》专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。
《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例为一体。书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。

汤普森谈判学-(第4版) 内容简介

《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例于一体，提供了一系列实用易学的原则，对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境，例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。
本书可广泛适用于经济管理类各专业学生，也可供各类组织中的管理人员参考。

汤普森谈判学-(第4版) 目录

**部分谈判的基础知识
第1章谈判：心灵与智慧
第2章谈判前的准备工作
第3章分配性谈判：分割馅饼
第4章双赢谈判：扩大馅饼
第二部分高级谈判技巧
第5章形成一种谈判风格
第6章建立信任和人际关系
第7章势力、说服力勺道德规范
第8章谈判中的刨造力和问题化解能力
第三部分应用与特殊情况
第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章跨文化谈判
第11章默认协商与社会困境
第12章通过信息技术谈判

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汤普森谈判学-(第4版) 节选

《汤普森谈判学(第4版)》综合理论、科学调查及实例于一体，提供了一系列实用易学的原则，对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境，例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。《汤普森谈判学(第4版)》可广泛适用于经济管理类各专业学生，也可供各类组织中的管理人员参考。

汤普森谈判学-(第4版) 作者简介

利·L.汤普森(Leigh L.Thompson)美国西北大学凯洛格管理学院争端解决与组织J.Jay Gerber杰出教授，负责指导凯洛格团队和群体研究中心以及多个高层管理者培训项目。作为一位活跃的学者，汤普森教授发表了近百篇文章，出版了9本著作，并与美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲及中东的多家私人组织和公共组织有广泛合作。

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