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成功的大客户销售（时代光华培训书系） 版权信息
- ISBN：7500439350
- 条形码：9787500439356 ; 978-7-5004-3935-6
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：225
- 所属分类：>>
成功的大客户销售（时代光华培训书系） 内容简介
“时代光华培训书系”立足中国发展现状与管理实践，整合国内外优质培训学习资源，专为中国管理者个人发展提升和企业组织培训量身订制。 该系列丛书涵盖了企业管理的各个层面与不同的专业领域，语言通俗易懂，内容设计人性化、互动化，让您轻松阅读，乐在其中。另外，本书编者均为来自世界著名跨国公司的高层经营管理人员，所传授的技巧融合世界500强企业管理培训之精华，是一部帮助进行职业经理培训认证及员工职业化培训的切实可行之辅导教材。
成功的大客户销售（时代光华培训书系） 目录
**部分 以客户为导向的营销策略
第1章 促使客户采购的因素
第2章 大客户分析
第3章 销售的四种力量
第二部分 帮助客户成功
第4章 客户采购的六大步骤
第5章 针对采购流程的六步销售法
第6章 销售人员的类型分析
第三部分 保证大客户销售策略的实施
第7章 成功运用八种武器
第8章 认清产生业绩的因素
第9章 面对面的销售活动
第10章 销售呈现技巧
第11章 辅助技能
参考答案
附录
第1章 促使客户采购的因素
第2章 大客户分析
第3章 销售的四种力量
第二部分 帮助客户成功
第4章 客户采购的六大步骤
第5章 针对采购流程的六步销售法
第6章 销售人员的类型分析
第三部分 保证大客户销售策略的实施
第7章 成功运用八种武器
第8章 认清产生业绩的因素
第9章 面对面的销售活动
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第11章 辅助技能
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附录
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