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市场营销原理分析与能力训练 版权信息
- ISBN：9787313066404
- 条形码：9787313066404 ; 978-7-313-06640-4
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
市场营销原理分析与能力训练 本书特色
本书为训练能力而设计的项目和任务，覆盖了课程主要的能力点和知识点，给出任务要求、进行任务分解并配有学生任务完成样例，激发学生学习的自主性和积极性，使学生“边做边学”、“在做中学”，从而使能力真正得到锻炼和提高。
本教材的重要理论讲述几乎都结合了相关案例，有的理论由案例引出，有的理论由案例诠释，深入浅出，精彩纷呈。不仅可以提高教学的生动性，更能体现高等职业教育所倡导的“学生思维能力的培养”精神。
市场营销原理分析与能力训练 内容简介
本书根据高等职业教育的需求而编写。突出能力目标，以能力为本位。教学内容以项目和内容为载体，覆盖了课程主要的能力点和知识点。给出任务要求、进行任务分解并配有学生任务完成样例。本书强调“做、学、教”一体化，实用性、操作性强。
市场营销原理分析与能力训练 目录
**部分 课程整体设计
第二部分 教学内容
模块一 营销重要性认识与营销观念的树立
能力项目一 营销重要性认识
能力项目二 树立现代市场营销观念
模块二 市场分析与开发技能培养
能力项目三 市场与市场营销环境分析
能力项目四 消费者购买行为分析
能力项目五 选择目标市场与市场定位
模块三 4ps营销策略应用分析
能力项目六 了解产品，开发新产品
能力项目七 产品定价与价格调整
能力项目八 分销计划方案设计
能力项目九 促销手段应用
模块四 营销管理与战略规划能力的培养
第二部分 教学内容
模块一 营销重要性认识与营销观念的树立
能力项目一 营销重要性认识
能力项目二 树立现代市场营销观念
模块二 市场分析与开发技能培养
能力项目三 市场与市场营销环境分析
能力项目四 消费者购买行为分析
能力项目五 选择目标市场与市场定位
模块三 4ps营销策略应用分析
能力项目六 了解产品，开发新产品
能力项目七 产品定价与价格调整
能力项目八 分销计划方案设计
能力项目九 促销手段应用
模块四 营销管理与战略规划能力的培养
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市场营销原理分析与能力训练 节选
《市场营销原理分析与能力训练》根据高等职业教育的需求而编写。突出能力目标，以能力为本位。教学内容以项目和内容为载体，覆盖了课程主要的能力点和知识点。始出任务要求、进行任务分解并配有学生任务完成样例。《市场营销原理分析与能力训练》强调“做、学、教”一体化，实用性、操作性强。
市场营销原理分析与能力训练 相关资料
插图：（三）激励渠道成员对于被选中的渠道成员，必须不断地进行激励，使其出色地完成任务。激励渠道成员的方法主要有：（1）提供消费者喜欢、市场销售好的产品，从根本上给中间商创造良好的销售条件。（2）为中间商提供较高的毛利，使之保持较高的销售积极性。（3）放宽信用条件，给予必要的资金支持，如合作性广告补助和绩效津贴等。（4）对业绩好的渠道成员发放奖金，鼓励推销竞赛。（5）加强销售服务。如西南某生产乳制品的企业在分销产品时采用了按销售量返利的激励渠道成员的措施，具体实施办法是：对所有的分销商统一出厂价，分销商有权自己确定零售价格：返利按销售量的增加呈阶梯式增长，销售数量越大，返利越高：返利形式主要按年度返利，辅以不定阶段返利（促销期间返利）；对业绩突出的分销商进行精神奖励和物质奖励。在这些激励措施的刺激下，分销商的销售积极性很高。如在鲜奶销售中，由于顾客对价格较为敏感，分销商就尽量压低零售价格，致使零售价与出厂价之间仅相差1－2分钱，甚至直接按出厂价出售，以此实现薄利多销，获得生产厂商的销售返利。在进行激烈的同时，也需要辅以必要的惩罚手段，约束中间商的行为。这些措施主要有：（1）降低毛利。对于缺乏合作精神的中间商，采用降低毛利或提高供货价格的方式进行惩罚。
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