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商业房地产项目招商实操一本通

作者：余源鹏

出版社：机械工业出版社出版时间：2010-09-01

所属丛书：房地产实战营销丛书

开本： 16开 页数： 318

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版权信息
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作者简介

商业房地产项目招商实操一本通版权信息

ISBN：9787111312178
条形码：9787111312178 ; 978-7-111-31217-8
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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商业房地产项目招商实操一本通本书特色

本书是商业房地产开发企业和租赁代理公司等相关从业人士的**参考用书，是广大房地产从业人士职业提升的实用读本；本书十分适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产租赁代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理和房地产广告公司的从业人士阅读。同时，本书也是房地产策划师和房地产专业师生的优秀参考教材。

商业房地产项目招商实操一本通内容简介

本书将理论与实际案例相结合，全面讲述了商业房地产项目招商工作的内容。本书共分7章，分别介绍了商业房地产项目招商概述、商业房地产项目市场分析与产品规划建议、商业房地产项目招商总策略的制订、商业房地产项目招商队伍的组建与管理、商业房地产项目招商整合推广策划、商业房地产项目招商执行方案的制订、商业房地产项目招商合同范本大全。本书以实例形式向商业房地产开发企业和招商代理公司的业务人员介绍了实战可用的作业方案，是一本内容全面的商业房地产项目招商的指导书和参考范本，适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产招商代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理公司和房地产广告公司的从业人士阅读参考。

商业房地产项目招商实操一本通目录

前言
第1章商业房地产项目招商概述
1.1 商业房地产项目的招商管理原则
1.2 商业房地产项目的招商技术要求
1.3 商业房地产项目的招商谈判
1.3.1 商业房地产项目招商谈判的特点
1.3.2 商业房地产项目招商谈判的原则
1.3.3 商业房地产项目招商谈判的商务礼仪
1.3.4 商业房地产项目招商谈判的常见障碍
1.3.5 商业房地产项目招商谈判的注意问题
1.3.6 商业房地产项目招商谈判的成功技巧
1.4 商业房地产项目的招商要诀
第2章商业房地产项目市场分析与产品规划建议
2.1 商业房地产项目市场分析
2.1.1 写字楼项目的市场分析

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商业房地产项目招商实操一本通节选

《商业房地产项目招商实操一本通》将理论与实际案例相结合，全面讲述了商业房地产项目招商工作的内容。《商业房地产项目招商实操一本通》共分7章，分别介绍了商业房地产项目招商概述、商业房地产项目市场分析与产品规划建议、商业房地产项目招商总策略的制订、商业房地产项目招商队伍的组建与管理、商业房地产项目招商整合推广策划、商业房地产项目招商执行方案的制订、商业房地产项目招商合同范本大全。《商业房地产项目招商实操一本通》以实例形式向商业房地产开发企业和招商代理公司的业务人员介绍了实战可用的作业方案，是一本内容全面的商业房地产项目招商的指导书和参考范本，适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产招商代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理公司和房地产广告公司的从业人士阅读参考。

商业房地产项目招商实操一本通相关资料

插图：第五基本原则：核心主力店招商布局原则。核心主力店的招商对整个商业房地产项目的运营成败、其辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的人驻，常常能带动整个商业物业的顺利招商与管理。另外，核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到商业物业的形态。商业物业特别是大型商业物业的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。第六基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点带面，特色经营”是商业物业特别是超大型综合性商业物业的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围、活跃商业物业气氛的作用。例如深圳华侨城MALL商业物业就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与商业物业的经营主题及品牌形象相吻合。第七基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为商业物业经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个商业物业做热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，开发商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。

商业房地产项目招商实操一本通作者简介

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了50本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。

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