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高效推销的意识洞察 版权信息
- ISBN：9787504469540
- 条形码：9787504469540 ; 978-7-5044-6954-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
高效推销的意识洞察 本书特色
掌握既快速又简单的方法，洞察客户的想法和感受。在真真假假的谈话中，读懂客户不愿意说出的真实想法。在短短的几分钟内，识别形形色色的客户，争取主动，占据上风。
高效推销的意识洞察 内容简介
善于察言观色是一个优秀推销者所**的素质——从对方的举手投足之间揣摩其意向，从对方的小习惯中识别其真伪.从眼神和言语中判断出隐含的动机。《高效推销的意识洞察》主要从人的印象、言谈、习惯、行为、交际和经验等方面入手，辨人于弹指之间，察其心而制其人；观人于咫尺之内，识其言而审其本；给推销者一双识人的慧眼，一把度人的尺子，以达到自己所要达到的推销目的。
高效推销的意识洞察 目录
**章 地域不同，推销手段有讲究
1．大气的东北人
把“咱们”挂在嘴边
“亲情观念”，永远的王牌
“面子”功夫要做足
2．豪迈的西北人
“情”动人心
跳楼价永远不“跳楼”
3．时髦的东南人
“名牌”吸金的通行证
“绿色”的就是健康的
4．精细的西南人
特价商品，请君人瓮
“纯手工”，大有文章可做
第二章 举手投足，消费心理全明了
1．大气的东北人
把“咱们”挂在嘴边
“亲情观念”，永远的王牌
“面子”功夫要做足
2．豪迈的西北人
“情”动人心
跳楼价永远不“跳楼”
3．时髦的东南人
“名牌”吸金的通行证
“绿色”的就是健康的
4．精细的西南人
特价商品，请君人瓮
“纯手工”，大有文章可做
第二章 举手投足，消费心理全明了
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高效推销的意识洞察 节选
《高效推销的意识洞察》内容简介：善于察言观色是一个优秀推销者所**的素质——从对方的举手投足之间揣摩其意向，从对方的小习惯中识别其真伪.从眼神和言语中判断出隐含的动机。《高效推销的意识洞察》主要从人的印象、言谈、习惯、行为、交际和经验等方面入手，辨人于弹指之间，察其心而制其人；观人于咫尺之内，识其言而审其本；给推销者一双识人的慧眼，一把度人的尺子，以达到自己所要达到的推销目的。
高效推销的意识洞察 相关资料
水绕山环、沃野千里是东北地面结构的基本特征。正是这种地理特征，使东北成为经济实力雄厚的大经济区；也正是这种地理特征，造就了东北人大气豪迈的性格特征。对英雄的崇拜，对勇敢、强健、勤劳之品性的认同，正是东北文明在东北人身上的体现，东北土匪既有杀人越货、打家劫舍的凶残一面，也有仗义行侠、忠义抗敌的进步的一面，他们的品质可以说是狩猎民族本性在商业文明时代的变态表现。东北人“霸气”而又“灵动”，其不胜不归的心劲体现为一种比野生东北虎更勇猛，比牛皮筋更柔韧的硬汉精神。东北人有较为强烈的建功、立业、扬名的心劲。 “怕老婆的男人才是好男人”是东北爷们儿常挂在嘴边的一句话。虽然在菜市场上看不到多少东北男人，但一发了工资就如数上缴的绝对是大多数东北男人的行径。东北人还有一个特点就是热情豪爽，行侠仗义。雪村的那首歌《咱们东北人都是活雷锋》就是对这种性格的最好解释。在东北，常听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了”……综合以上的元素，我们不难得出：大气，豪爽，重感情，要面子，家庭观念强是东北人的整体性格特点。性格决定消费思维，在产品的购买上，处于经济区的东北人的购买能力与其他地区相比会较强；热衷于名牌产品；家庭消耗品使用量大；对推销人员的介绍能够认真采纳。
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