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涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则 版权信息
- ISBN：7511704727
- 条形码：9787511704726 ; 978-7-5117-0472-6
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则 本书特色
《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》：洞悉顾客消费心理，大幅提升商品附加值，让涨价顺利成章。“客单价”就是“单人消费额”提高客单价有以下三种方式：让50元的商品涨到500元也会被抢购一空！让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元！把“可买可不买”变成“非买不可”！
涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则 目录
前言**章 增加来客数VS，提高客单价，应该选择哪一个光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱／3按照“提高客单价-增加来客数”的顺序发展，就会成功／10经营者的幸与不幸／14把握不断进化的需求／16只要觉得有价值，八成的顾客即使昂贵也会买／23第2章 即使“涨价"，顾客也会前来消费的三个秘诀何谓“高消费力顾客营销”／29合理提升顾客价值感受的三种方法／34第3章 通过表演方式提升商品价值通过表演，商品价值可以提升数倍／41黄金法则一表演法1：增加商品吸引力将商品*吸引人的一面表演出来／43黄金法则二表演法2：煽情地讲述幕后故事讲述商品不为人知的“幕后故事”／48黄金法则三表演法3：找寻特色，创造英雄只要加上特色，商品就完全不同／54黄金法则四表演法4：权威推荐，大家都有消费者抵挡不了“权威保证”或 “大家都有”／59黄金法则五表演法5：限定数量，限定时间只要限定数量与销售期间，就能点燃“想要的心”／64重点整理／69第4章 以待客方式进一步提升附加价值通过待客方式一举提升商品价值／73黄金法则六提供方法1：感同身受，建立信赖通过感同身受，在顾客心里建立屹立不倒的信赖感／75黄金法则七提供方法2：诱发潜在的需求将顾客自己也没注意到的潜在需求引导出来／80黄金法则八提供方法3：开诚布公，讲述亲身体验卖家以亲身体验的真挚方案吸引顾客／86黄金法则九提供方法4：提内行的建议，收集各种冷知识“专业知识”+独特的“冷知识”，可以赢得顾客的心／91黄金法则十提供方法5：树立专业想象，演什么要像什么满口蛀牙的牙科医师没人会去看／96重点整理／102第5章 让顾客觉得“想要"!增加“期待感"的方法提高顾客的“期待感”，商品价值就会提升／107黄金法则十一提高期待感的方法l：让顾客消费得明白一旦知道，绝对想要!构思这种机制的秘诀／109黄金法则十二提高期待感的方法2：免费体验，一试上瘾通过免费体验等方式让顾客上瘾，虏获客人的心／115黄金法则十三提高期待感的方法3：创建沙龙，利用同好的力量顾客的“交流场所”具有强大力量，要善加利用／121黄金法则十四提高期待感的方法4：跟进顾客需求，实现深度满足通过巧妙的跟催，发掘顾客的潜在需求／126……第6章 这么做一定行!"提高客单价"的三种模式第7章 没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱结语
展开全部
涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则 节选
《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》内容简介：为什么顾客总是会说“我没钱”。这是因为。“没有钱”只是一个借口，其实是在说“这件商品不值得让我掏钱买”。因此。即使是有钱人，对于不需要的东西、感受不到价值的东西。也一样会说“我没钱”! 为什么“忙得要死，却赚不到钱”。这是因为，如果不先设法提高客单价。光增加来客数。会使员工、库存等店面运营成本倍增。而利润却不见得会翻番。一旦来客数减少。就会入不敷出。让您变得“忙得要死。却赚不到钱”。 什么是“吸引高消费力顾客营销法”。这是一种能让商品价值大幅提升的方法。不管顾客是否有钱，都能激发他们对您的商品“说什么都想要”、“即使昂贵也想买”的购买欲望。
涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则 相关资料
插图：第1章增加来客数VS．提高客单价，应该选择哪一个光是"增加来客数"，忙得要命又赚不到钱"顾客增加=公司赚钱"是真的吗?"集客营销"在这几年成为一股潮流，市面上也出现无数的相关书籍或研讨会。不论是以传真方式发送的DM(直邮广告)、报纸广告或是SE0网络营销策略(让公司网站在搜索引擎上名列前茅的策略)等等，有各式各样的做法。简而言之，就是"将顾客带到你的公司或店面来"、增加来客数的方法。增加来客数确实很重要，原本空荡荡的店家一旦变得热闹无比、原本静悄悄的办公室电话一旦开始响个不停，似乎就会让人产生"正在赚钱"的美好感觉。我并不是要否定"增加来客数"这一点，况且在从事企业管理顾问的工作时，我也会运用集客营销的手法协助客户。问题在于，许多经营者的脑袋只深信"顾客增加=公司赚钱"这个单纯的公式。然而，实际上，顾客人数的增减与公司的盈亏未必是正相关的。
涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则 作者简介
作者：（日本）村松达夫 译者：江裕真村松达夫，1970年生，日本著名企业管理咨询专家、中小企业顾问，指导企业如何吸引高消费力的顾客。 现任：STANDBY经营顾问公司代表，V-Planet股份公司董事，名古屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问，以及名古屋商工会议所专家。 他的理念是"以拥有自我风格的事业赚取高收益"，扮演事业伙伴的角色，为经营者提供建议。 他成功打破了经营者僵化的思考逻辑，以全新观点帮助企业大幅提升业绩，深获许多经营者信赖。除了为客户提供个别咨询之外，近来为了将“高消费力顾客营销”的理念推广给更多经营者．成立了"吸引高消费力顾客实践会"，他以简短而犀利的文字撰写免费电子报《工作时间减少三分之一，营收增加三倍!》，激发读者灵感，大获好评。 另著有《让钱多到满出来!如何增加生金蛋的母鹅》一书，系统地详列增加企业营收的各种方法。江裕真，台湾辅仁大学管研所、中央资管系毕业。译有大前研一《M型社会》（合译）、《旅行与人生的奥义》、《新企业参谋》，以及《-本书读懂杜拉克》、《扳倒火象的蚂蚁》、《iPhone的冲击与商机》等财经管理书籍。
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