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现代推销实务 版权信息
- ISBN:9787303110179
- 条形码:9787303110179 ; 978-7-303-11017-9
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
现代推销实务 本书特色
《现代推销实务》为中等职业学校专业课程系列规划教材之一。
现代推销实务 目录
现代推销实务 节选
《现代推销实务》是中等职业学校商贸类专业项目教学系列教材之一,是按照现代推销实务课程教学基本要求编写的教改实验教材。《现代推销实务》在内容安排上采用模块式设计,全书包括了解篇、实战篇、提高篇三大模块,分别介绍了走进推销、顾客在哪里、与顾客有个约会、吸引顾客成交、学会与顾客保持联系、如何提升推销人员的综合能力6个项目。《现代推销实务》结合中等职业学校学生的特点,把整个学习过程分解为一个个具体的项目,通过项目让学生直接参与到教学中来。本教材注重学生学习兴趣的激发和实际操作能力的培养。
现代推销实务 相关资料
(6)吉利数报价。受传统文化、风俗习惯、个人爱好等因素的影响,消费者对商品价格会产生数字偏好心态,如对欧美的消费者来说,商品价格应避免出现“13”,对中国香港、中国台湾及新加坡的消费者来说,商品价格应避免出现“4”,而有些价格数字如“8”则大可利用,手机号要8888,车牌号要8888,结婚日子选带8的,买彩票选带8的……。因为“8”和“发”谐音,所以一套名牌西装定价为16888元(其含义为一路发发发);五星级大酒店的宴会每桌最低定价为1398元,(其含义为一生久发)。吉利数报价可以博得顾客的好感,在某种程度上影响着顾客的心理反应,对引导顾客购买有不可忽视的作用。 (7)比较报价。通过同类商品不同价格的全方位对比,使顾客认识到销售人员所出售的产品的确货真价实,购买这种商品是最佳选择,从而引导顾客尽快采取行动。比较报价可以使价格谈判顺利开展,并能获得较满意的结果。例如,“你看我们推销的这种洗发水,它含有丰富的维生素B5,可以润泽头发,又可以让头发更为乌亮易梳,而且它的价格是最公道、最合理的,比××牌的洗发水便宜3.5元哩!”再如,“你看这种牌子的热水器,节能、水量又充足,而且有安全警示器,以它的这种价格,你在哪里能买到这么安全舒适的热水器?××牌的热水器价格和它差不多,但就没有安全警示器……” 比较报价是通过比较的方式实现引导的目的,如前面洗发水这则例子,是推销人员基于产品品质差异不大时,从价格差异人手进行比较;而后面热水器的例子,则是价格相差无几时,对两种产品的功能效用进行比较。无论方式如何,都达到了同一种效果,证明了所报价格的实惠性。
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