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货币银行学

零售银行按揭贷款营销

作者：周国强编著

出版社：企业管理出版社出版时间：2010-05-01

开本： 16开 页数： 168

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零售银行按揭贷款营销版权信息

ISBN：9787802554870
条形码：9787802554870 ; 978-7-80255-487-0
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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货币银行学

零售银行按揭贷款营销本书特色

本书依据美国银行业的现行实务做法编写而成，具有专业上的前瞻性和应用上的可操作性。
本书是国内银行在培训按揭贷款客户经理或销售人员时的唯一可选教材，也是那些立志从事按揭贷款销售的广大读者自我修炼所必不可少的随身宝典，还可供高等院校和社会培训机构采纳作为参考用书。

零售银行按揭贷款营销内容简介

住房按揭贷款是银行*重要的零售业务。也是竞争*为激烈的贷款品种。如何巩固和提高在这一市场细分上的份额，国内银行可谓绞尽脑汁，使尽浑身解数。本书是国内银行在培训按揭贷款客户经理或销售人员时的唯一可选教材，也是那些立志从事按揭贷款销售的广大读者自我修炼所必不可少的随身宝典。

零售银行按揭贷款营销目录

第1章销售职责
**节销售人员的职责
第二节优秀销售人员的基本素质
第三节销售入门必读
第2章销售工具
**节贷款利率表与销售传单
第二节销售工具包
第三节通讯名录
第3章销售演讲与培训服务
**节提高演讲与沟通能力
第二节提供教育与培训服务
第4章赢得目标市场
**节目标市场分析
第二节市场调查与营销策略
第三节客户服务
第5章时间管理
第6章处理异议和达成交易
**节处理异议
第二节达成交易

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