中图网

>

商务沟通

>

谈判学

国际商务谈判学

作者：陈岩主编

出版社：中国纺织出版社出版时间：2010-01-01

所属丛书：经济管理高等教育十一五部委级规划教材

开本： 16开 页数： 268 页

本类榜单：管理销量榜

中图价:¥25.9(7.2折) 定价 ~~¥36.0~~ 登录后可看到会员价

暂时缺货收藏

运费6元，满39元免运费

?新疆、西藏除外

本类五星书更多>

>
营销管理

营销管理

¥118.5¥158
>
茶叶里的全球贸易史(精装)

茶叶里的全球贸易史(精装)

¥47.4¥79
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥62.9¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥26.4¥49.8
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌

底层逻辑:看清这个世界的底牌

¥34.8¥69
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥18¥42
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

¥50.3¥68

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥25.9 暂时缺货

版权信息
本书特色
目录
节选
作者简介

国际商务谈判学版权信息

ISBN：9787506461436
条形码：9787506461436 ; 978-7-5064-6143-6
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
商务沟通
>
谈判学

国际商务谈判学本书特色

《国际商务谈判学》：经济管理高等教育“十一五”部委级规划教材

国际商务谈判学目录

**章国际商务谈判的概念、动因、原则与特征**节国际商务谈判的概念与动因一、国际商务谈判的概念二、国际商务谈判的动因第二节国际商务谈判的原则与特征一、国际商务谈判的十大原则二、国际商务谈判的十大特征案例分析思考题第二章国际商务谈判的要素与类型**节国际商务谈判的要素一、国际商务谈判的主体二、国际商务谈判的客体三、国际商务谈判战信息四、国际商务谈判的时间五、国际商务谈判的地点六、国际商务谈判的关键术语第二节国际商务谈判的类型一、按参加谈判的当事方多少划分：双边谈判、多边谈判二、按商务交易地位划分：买方谈判、卖方谈判、代理谈判三、按谈判双方接触的方式划分：口头谈判、书面谈判、电话谈判、网络谈判四、按参加谈判的人员规模划分：小型谈判、中型谈判、大型谈判或一对一谈判与小组谈判五、按政府的参与程度划分：民间谈判、官方谈判、半官半民谈判六、按谈判地点划分：客座谈判、主座谈判、客主座轮流谈判、第三地谈判七、按谈判中双方所持态度和方针划分：让步型谈判(或称柔性谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)八、按谈判中主要成员的政治经济社会地位的高低划分：高级谈判、一般谈判、低层次谈判九、按谈判有否预期性划分：定期谈判、不定期谈判、马拉松式谈判十、按谈判方式不同划分：纵向谈判与横向谈判十一、按谈判中利益分配的结果划分：零和谈判和双赢或多赢谈判案例分析思考题第三章国际商务谈判的理论**节国际商务动态博弈谈判理论一、博弈论的涵义与发展二、博弈的要素与类型三、博弈的*小-*大定理与纳什均衡四、“智猪博弈”与“囚犯陷阱”第二节需要谈判理论一、需要层次理论二、发现需要的谈判三、谈判需要理论第三节谈判的利益合作理论一、谈判的利益合作理论要点二、谈判的利益合作理论的展开第四节谈判实力理论一、谈判实力与策略二、谈判实力下的谈判原则三、谈判实力差异下的选择第五节原则式谈判理论一、原则式谈判的由来二、原则式谈判的基本原则三、原则式谈判与软式谈判、硬式谈判的比较案例分析思考题第四章国际商务谈判的谈判内容Ⅰ**节国际货物贸易谈判一、商品标的谈判二、商品品质谈判三、商品数量谈判四、商品包装谈判五、价格和支付方式谈判六、商品运输和保险谈判七、商品检验谈判八、不可抗力、索赔与仲裁谈判第二节国际服务贸易谈判一、国际服务贸易谈判的背景二、国际工程承包谈判三、国际劳务输出谈判四、国际租赁业务谈判五、“三来一补”谈判六、国家的国际服务贸易谈判思考题第五章国际商务谈判的谈判内容Ⅱ**节国际技术贸易谈判一、国际技术贸易谈判的背景二、国际技术贸易谈判第二节国际投资谈判一、外商独资经营企业谈判二、中外合资经营企业谈判三、中外合作经营企业谈判第三节国际反倾销贸易争端谈判一、国际反倾销贸易争端的背景二、国际反倾销贸易争端谈判第四节国家的贸易谈判一、关税减让谈判二、非关税措施谈判三、“乌拉圭回合”谈判四、多边贸易谈判给世界贸易的格局带来的变化五、多哈贸易谈判破裂后陷入无限期中止状态案例分析思考题第六章国际商务谈判的过程模式I**节国际商务谈判开局阶段一、营造国际商务谈判开局气氛二、申明本方意图

展开全部

国际商务谈判学节选

《国际商务谈判学》内容简介：国际商务谈判成功与否，是决定国际商务活动成败的关键。《国际商务谈判学》在构建国际商务谈判学学科体系上做了全新的尝试，指出国际商务谈判学是研究国际商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。与此同时，《国际商务谈判学》确定了国际商务谈判的概念、动因；提出了国际商务谈判的十大原则和十大特征；提出了国际商务谈判的理论体系；提出了国际商务谈判中全面的谈判内容、两种谈判过程模式、多种谈判战略与战术、沟通与礼仪、与各国商人谈判的要点以及国际商务谈判者类型与谈判能力的测试。《国际商务谈判学》适合高等院校广大师生以及从事相关工作的人员阅读、参考。

国际商务谈判学作者简介

陈岩，南开大学博士，中国人民大学博士后，浙江大学博士后，美国伊利诺大学高级研究学者，宁波大学副教授，杭州江干全球系统科学研究所研究员，中国管理科学研究院研究员，美国计量经济协会会员。在国际商务谈判领域，创立国际商务谈判学，提出国际商务动态博弈谈判理论、国际商务谈判“开局-实质性磋商-签约”三段论、国际谈判的儒道佛兵型战略等。出版著作10多本，在《世界经济》、《世界经济与政治》、《光明日报》等发表文章280多篇。获全国普通高校人文社会科学优秀成果奖等奖项。

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐