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卖出去是徒弟 收回款才是师傅 版权信息
- ISBN：9787301061909
- 条形码：9787301061909 ; 978-7-301-06190-9
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
卖出去是徒弟 收回款才是师傅 本书特色
有效解决销售人员*头疼的催账难题，亚洲催账培训**人，林有田博士*新力作，销售人员快速提升业绩的必修秘籍。
卖出去是徒弟 收回款才是师傅 内容简介
销售难，收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧，提高收款业绩将不再是难事！
怎样才能在*短时间内全数收回账款？
如何应对喜欢拖欠账款的客户？
收款高手应具备什么样的心态？
……
本书为销售人员提供的正是简单有效的催收方法，作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析，从客户产生赖账心理的原因入手，总结应对之法，并提供了快速回款的多种技巧，同时介绍如何预防呆账产生，帮助销售人员建立“利润导向”的理念，从源头上进行防范。此外，书中还对销售人员如何调整心态，积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，从而快速提升收款业绩。
如果你正为收回账款和客户斗智斗勇，本书会帮你树立坚定的信心，教给你见招拆招的实战方法，助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队，本书会帮你系统提升销售人员的催账水平，打造百分之百收回账款的高业绩团队。
卖出去是徒弟 收回款才是师傅 目录
序
**章 如何快速收回应收账款
1 账款难以收回的主要原因及对策
2 快人一步，赢得收款先机
3 如何成为电话催收高手
4 抓住黄金时间，准时收回账款
5 复制收账高手的催讨方法
第二章 如何让客户心甘情愿还款
1 以卓越的服务取胜，轻松收款
2 如何处理客户抱怨，提高收款业绩
3 利用人际关系创造差异化，优先收款
4 活用“礼尚往来”原则，有效收款
5 运用适宜的谈判技巧，创造双赢局面
第三章 如何对付拖欠账款的客户
1 如何应对客户拖延付款的借口
2 如何采取针对性策略收回账款
3 如何采用软硬兼施策略对付客户
4 如何利用高压手段进行催账
5 如何置之死地而后生
第四章 如何防范呆账产生
1 做好客户资信调查，降低呆账风险
2 如何判断企业倒闭的征兆
3 客户发生危机时，如何自救债权
4 如何有效确保债权
后记 你有几分行动力？
**章 如何快速收回应收账款
1 账款难以收回的主要原因及对策
2 快人一步，赢得收款先机
3 如何成为电话催收高手
4 抓住黄金时间，准时收回账款
5 复制收账高手的催讨方法
第二章 如何让客户心甘情愿还款
1 以卓越的服务取胜，轻松收款
2 如何处理客户抱怨，提高收款业绩
3 利用人际关系创造差异化，优先收款
4 活用“礼尚往来”原则，有效收款
5 运用适宜的谈判技巧，创造双赢局面
第三章 如何对付拖欠账款的客户
1 如何应对客户拖延付款的借口
2 如何采取针对性策略收回账款
3 如何采用软硬兼施策略对付客户
4 如何利用高压手段进行催账
5 如何置之死地而后生
第四章 如何防范呆账产生
1 做好客户资信调查，降低呆账风险
2 如何判断企业倒闭的征兆
3 客户发生危机时，如何自救债权
4 如何有效确保债权
后记 你有几分行动力？
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卖出去是徒弟 收回款才是师傅 节选
《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》内容简介：销售难，收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧，提高收款业绩将不再是难事！怎样才能在*短时间内全数收回账款？如何应对喜欢拖欠账款的客户？收款高手应具备什么样的心态？《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法，作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析，从客户产生赖账心理的原因入手，总结应对之法，并提供了快速回款的多种技巧，同时介绍如何预防呆账产生，帮助销售人员建立“利润导向”的理念，从源头上进行防范。此外，书中还对销售人员如何调整心态，积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，从而快速提升收款业绩。如果你正为收回账款和客户斗智斗勇，《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你树立坚定的信心，教给你见招拆招的实战方法，助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队，《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你系统提升销售人员的催账水平，打造百分之百收回账款的高业绩团队。
卖出去是徒弟 收回款才是师傅 相关资料
快马加鞭收款可以防止意外发生收款之所以状况频频，最主要的原因，就是没有完全做好收款三字诀：“快”、“准”、“狠”。其中的“快”就是讲求捷足先登，先拿者就是赢家。现在已经不是大鱼吃小鱼的时代了，而是快鱼吃慢鱼的时代，所以，收款也要讲求快速，才能早一点把钱收回来，才有效益。竞争要靠速度，速度决定胜负，而速度取决于一个人的态度。你拥有以快制胜的态度吗？当今的竞争态势.必然要求你跑得更快，思考更广，做事更聪明。因此，我们一定要打起精神，迎接速度竞争的挑战。快马加鞭收款，至少可以有效地防止以下意外情况的发生：◆不认前账当企业兼并、倒闭、撤销，法定代表人更换时，尽早收回他们经手的款项，可以避免新负责人以“不明前情”为由，不认前账。◆人情压力可以避免客户利用裙带关系，如上下级、老同事、老战友等关系，出面说情，导致行政干预或法庭判决有失公正，形成阻力。◆摆脱关系以快马加鞭的速度把钱收回来，可以避免当事人中止承包、租快马加鞭收款可以防止意外发生收款之所以状况频频，最主要的原因，就是没有完全做好收款三字诀：“快”、“准”、“狠”。其中的“快”就是讲求捷足先登，先拿者就是赢家。现在已经不是大鱼吃小鱼的时代了，而是快鱼吃慢鱼的时代，所以，收款也要讲求快速，才能早一点把钱收回来，才有效益。竞争要靠速度，速度决定胜负，而速度取决于一个人的态度。你拥有以快制胜的态度吗？当今的竞争态势.必然要求你跑得更快，思考更广，做事更聪明。因此，我们一定要打起精神，迎接速度竞争的挑战。快马加鞭收款，至少可以有效地防止以下意外情况的发生：◆不认前账当企业兼并、倒闭、撤销，法定代表人更换时，尽早收回他们经手的款项，可以避免新负责人以“不明前情”为由，不认前账。◆人情压力可以避免客户利用裙带关系，如上下级、老同事、老战友等关系，出面说情，导致行政干预或法庭判决有失公正，形成阻力。◆摆脱关系以快马加鞭的速度把钱收回来，可以避免当事人中止承包、租收款要早，要快虽然有时不得不面临客户倒账、欺诈、拒不付款的情况.但也不要过于悲观、沮丧，因为这是你提高催收账款核心能力的最好时刻。要提高哪些核心能力？要如何才能提高呢？我认为，最基本的核心能力当然就是“要早、要快”！同时，收款不仅要早、要灵活、要专业，更要出其不意，才能迎战客户精心设计的拖
卖出去是徒弟 收回款才是师傅 作者简介
林有田，新西兰凤凰大学工商管理博士，销售培训大师，零呆账管理专家，被誉为“亚洲催账培训第一人”、“亚洲呆账预防——信用风险管理之父”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。 林有田博士拥有33年的催账实战和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达千万人。近年来经常在国内巡回演讲，其课程在培训界有不错的美誉度。主要课程有企业收款管理与催账执行力、企业信用管理与三角债问题解决、企业账款百分百催收策略等。主要著作有《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。
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