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如何成为造雨人

如何成为造雨人

出版社:上海人民出版社出版时间:2003-01-01
开本: 大32开 页数: 161
本类榜单:管理销量榜
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如何成为造雨人 版权信息

  • ISBN:7208044562
  • 条形码:9787208044562 ; 978-7-208-04456-2
  • 装帧:简裝本
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

如何成为造雨人 本书特色

美国印第安人对造雨人特别尊崇。造雨人运用神奇的力量,使甘霖普降,滋养万物,使民有所养。缺乏雨水,人民将被迫迁徒,流离失所,甚至衰竭、死亡。而在现代,造雨人是指能替他的机构带来收入的人,不论这个机构是营利机构还是非营利组织。收入是一个组织的活水源头,主要自于顾客,少了它,你的公司就会衰亡。顾客的钱,就是雨水。造雨人为公司带进新顾客,创新新契机,所以造雨人是公司的宝。如果你以成为造雨人为职志,这本书可以帮你达到目标。

如何成为造雨人 内容简介

造雨!造雨!在今天的商业文化中,推销是竞争*激烈的领域之一。面对不断激增的产品和服务,选择的可能也是纷繁复杂的。要想成为推销之星,你必须造雨!造雨人是人人心向往之的推销员;造雨人把交易的艺术提高到新的水平;造雨人替公司挣*多的钱,也替自己挣*多的薪水,因而极受尊敬。无论造雨人推销的是何种商品或服务,总归是有效和成功的。

如何成为造雨人 目录

开场白
一、 造雨人守则
二、 为什么顾客要和我们做生意?
三、 遵从行销的**戒律
四、 顾客才不在乎你呢
五、 商业拜访前后先备妥计划
六、 到有大鱼的地方钓鱼
七、 “秀”钱给他们看
八、 地震也不管
九、 销售必胜绝技(一)
十、 挑餐厅*舒服的椅子坐
十一、 在销褒会面时千万别喝咖啡
十二、 午餐约会不是去吃午餐的
十三、 衬衫口袋里别放笔
十四、 销售必胜绝技(二)
十五、 造雨人把顾客的异议变为共同目标
十六、 把现在的工作变成下一件工作的起点
十七、 将每一个人都视为潜在客户
十八、 注意*明显的成交信号
十九、 销售必胜绝技(三)
二十、 每天尽可能地回电
二十一、 了解交易成功的算式
二十二、 小心时间和区域管理的迷思
二十三、 品酒会前先尝酒
二十四、 敢当傻瓜
二十五、 始终作投资回报分析
二十六、 别忘记:每个人都有关系
二十七、 听出话中话
二十八、 “洋葱化”的目的
二十九、 不想知道答案,就不要提问题
三十、 没有开会
三十一、 报告像作秀,拍案才有钱
三十二、 对保姆的忠告
三十三、 销售必胜绝技(四)
三十四、 施与取
三十五、 周五下午的销售
……
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如何成为造雨人 作者简介

杰弗瑞·J.福克斯(Jeffrey J.Fox)国际级营销管理大师,哈佛大学MBA,创办福克斯营销顾问公司。此前是雅芳公司康涅狄公部的首席营销顾问,同时担任罗提特公司营销副总裁、皮尔斯贝瑞名酒公司部门营销总监等。福克斯公司曾被《华尔街日报》等大幅报道,放选哈佛商学院顶尖一百研究个案。除本书外,福克斯还著有《如何成为CEO》、《如何成为造雨人》、《如何成为卓越老总》等工商管理畅销书,是哈佛商学院、达特茅斯艾姆斯杜克学院、美国经济委员会等机构的客座教授。

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