扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
营销学的诡计 版权信息
- ISBN：9787510406447
- 条形码：9787510406447 ; 978-7-5104-0644-7
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
营销学的诡计 本书特色
《营销学的诡计》里有提高销售业绩的*佳方法，全球经济环境复杂时期，每一个订单的完成，都有一个科学的营销诡计出现。
营销学的诡计 内容简介
消费者买不起车，不等于他的朋友和老板买不起。今天买不起不等于明天买不起。我们一定要培养消费者购买宾利的情结，例如顾客今天买宾利是从小就培养的一种情结。 ——张力宸 我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客?我就像一个厨师，喜欢品尝食物，如果不好吃，我就不要它。 ——查尔斯·斯瓦布 收入可以以其他形式出现，其中*令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。 ——雷·克罗克
营销学的诡计 目录
**章 做销售**的素质01. 永远信心满满02. 再多一点韧性03. 良好的出场形象04. 不可或缺的亲和力05. 得体的肢体语言能增加个人魅力06. 善于沟通是必要条件07. 创造良好的工作氛围08. 必须想到与客户共赢09. **的业务素质第二章 保持职业精神010. 永不松懈，时刻枕戈待旦011. 多动脑筋，善于随机应变012. 宽以待人，保持平和心态013. 大胆出击，不让机会流失014. 敏锐洞察，一切能早预见015. 谨慎周密，勤快带来完美016. 有谋有勇，敢于打硬仗017. 有条不紊，合理规划时间018. 勤学不殆，业绩节节攀升第三章 客户攻略（上）019. 定位客户，有的放矢020. 利用大众传媒寻找客户021. 媒体之外寻找客户的方法022. 客户调查及客户资格审查023. **次拜访客户：准备024. **次拜访客户：操作细节025. 未经预约拜访客户026. 对潜在客户的跟进服务027. 让客户跟进更有效率第四章 客户攻略（下）028. 细心掌握客户心理029. 定位你的客户类型030. 决策者性格透视031. 多说让客户高兴的话032. 学会和客户交朋友033. 真诚：永远不多余的强调034. 与客户吃饭的学问035. 不要攻击你的竞争对手036. 如何争夺竞争对手的客户第五章 谈判技巧037. 谈判的基本要诀038. 营造轻松的开局气氛039. 三种良好的开局策略040. 精确情报促成胜利041. 陷入僵局怎么办042. 说服的技巧043. 谈判技巧：不开先例044. 控制情绪，攻心为上045. 怎样在谈判中让步046. 巧用“先人为主”心理047. 避免陷入技巧误区048. 谈判结束的时机把握第六章 成交技巧049. 迅速行动促成交050. 成交策略先记好051. 敏感判断成交信号052. 要熟练掌握的成交技巧053. 怎样应对“价格高”054. 怎样应对“没预算”055. 别家可能更便宜056. 用温情巩固成交第七章 应对拒绝057. 分析拒绝的真实含义058. 坦然面对“拒绝”问题059. 认清拒绝巧应对060. 拒绝背后的几种心理类型061. 怎样回答更稳妥062. 以赞美化解拒绝063. 应对“托辞型”和“自大型”拒绝064. 如何回避价格拒绝第八章 提供高质量的服务第九章 卖场营销攻略第十章 团购策略第十一章 大客户攻略第十二章 电话销售诀窍
展开全部
营销学的诡计 节选
《营销学的诡计》结合了很多同行的经验或*新的营销理念，侧重于*有实践指导意义的部分，然后进行归纳整理，去除掉原来枯燥难解的理论术语，用更生活化的语言来表达其中的精妙之意。在这本并不算厚的书中，却涉及到了销售工作的每一个环节，还包括了像团购、卖场、电话销售、大客户开发等专题内容。对于所有涉及的专题，力争给予明确的阐述。《营销学的诡计》以指导实践为出发点，“招招制敌”，要让每一“招”都解决一个不同的问题，给读者以实实在在的收获。关于营销，它永远在随着时代的发展而变化更新着自己的状态，对其理论上的归纳总结会不停地进行下去。处于动态的学科是有生命力的，处于动态的销售之道本身更吸引人，更有挑战性。*后，再引用一个小小的掌故来作为结束：美国人乔·吉拉德被誉为历史上*伟大的推销员。可乔·吉拉德成功的秘诀是什么?是他这个“人”。许多客户告诉乔·吉拉德，他们可以在别的地方找到更便宜的车子，可是他们还是紧跟着吉拉德，原因是——乔·吉拉德值得客户永远信任。
营销学的诡计 相关资料
001. 永远信心满满自信是成功的第一秘诀。一个人，什么都可以没有，什么都可以失去，但绝不能失去信心。失去了信心，就会失去一切。信心，对于推销员来说，尤为重要。自信是促使客户购买商品的关键因素。自信会使你的销售变成一种享受，能使你把销售当作愉快的生活本身，你会在自信的销售工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。 “不想当将军的士兵，不是好士兵。”要想成为优秀的推销员，你要时刻怀有这样的信念——“我一定能成为最棒的那一个，一定能达到自己的目标”。只要坚持这样的信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，最终到达胜利的彼岸。按照工作对象的性质来划分，人们的工作大致可以笼统地分为两种：与人打交道的工作；与事打交道的工作。做销售，基本上来说就是和人打交道的工作。所以它看上去没有人行门槛，谁都可以做。但我们经常能发现，不同的销售员的销售业绩存在很大的差距。甚至公司里80％的销售业绩是由20％的销售员完成的。为什么彼此之间如此悬殊呢？原因就是面对自己的工作，不同的人具有的自信心不同。很难想象，一个对自己和自己销售的产品都没有信心的人，如何可以把自己、把公司的产品成功地推销给客户。底气不足，畏畏缩缩，见人就觉着理亏似的，这样的销售员本身就难以让人信任，何谈让人相信你所推荐的产品呢？唯有自信，才能感染别人。要知道，把自己成功地推销出去，销售就算成功了一半。每个人天生的性格都不相同，有外向型的人，也有内向型的人，但自信都是后天培养出来的。作为销售客户带来利益的。这样，自己先对工作有积极的认识，你就有可能说服对方。如果相反，把工作仅仅理解为看人脸色办事，凡事得求人，那你首先在心理上就低人一等，何来建立自信？只要自己的心目中没有什么不可能，绝不怀疑自己的公司，绝不怀疑公司的产品，绝不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，这种昂扬的劲头一定会让客户对你另眼相看。当前，对于绝大多数销售人员来说，面对的都是买方市场。被拒绝可以说是家常便饭。所以，这时候更要用顽强的自信来顶起自己的脊梁。面对一次次地拒绝，要在心里对自己说：这只是客户还没有或者不完全了解产品之前的一种本能反应，没有什么大不了。如果说遭遇一两次冷眼或者不热情的态度时，就怀疑自己的能力，进而担心自己能否在这一行干下去，那这样的销售人员永远不会取得良好的业绩。当面临令人沮丧的情况时，可以通过积极的想象来调整心态。想象一
书友推荐
- >
中国历史的瞬间
中国历史的瞬间
¥16.7¥38.0 - >
上帝之肋:男人的真实旅程
上帝之肋:男人的真实旅程
¥19.3¥35.0 - >
回忆爱玛侬
回忆爱玛侬
¥9.8¥32.8 - >
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
¥36.0¥48.0 - >
小考拉的故事-套装共3册
小考拉的故事-套装共3册
¥36.7¥68.0 - >
山海经
山海经
¥20.4¥68.0 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥10.5¥21.0 - >
朝闻道
朝闻道
¥15.0¥23.8
本类畅销
-
营销管理
¥118.5¥158 -
熊晓杰说文旅:实战营销操盘笔记
¥59.8¥98 -
销售行为学
¥25.9¥58 -
销售中的心理学
¥34.1¥45.9 -
没有干不好的销售
¥18.6¥55 -
电子商务背景下市场营销研究
¥17.4¥48
