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商务谈判
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商务谈判 版权信息
- ISBN：9787560141862
- 条形码：9787560141862 ; 978-7-5601-4186-2
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：
商务谈判 内容简介
简介 《商务谈判》由吉林大学出版社出版。
商务谈判 目录
**篇 理论篇**章 商务谈判概论**节 谈判与商务谈判第二节 商务谈判的原则第三节 商务谈判的类型第四节 商务谈判的相关理论思考题第二章 商务谈判的相关因素**节 商务谈判的心理因素第二节 商务谈判的逻辑思维第三节 商务谈判的文化和伦理观思考题第三章 商务谈判的沟通技巧**节 商务谈判的语言特征第二节 商务谈判倾听的技巧第三节 商务谈判提问的技巧第四节 商务谈判答复的技巧第五节 商务谈判说服的技巧第六节 商务谈判的非语言艺术思考题第四章 商务谈判的策略与技巧纵览**节 常见的谈判策略第二节 常见的谈判技巧思考题第五章 商务谈判的组织和管理**节 商务谈判的计划第二节 商务谈判的前期组织和管理思考题第二篇 实务篇第六章 商务谈判的开局**节 商务谈判的过程第二节 商务谈判的开局第三节 开局阶段的策略与技巧思考题第七章 价格谈判**节 商务谈判的报价第二节 报价阶段的策略与技巧第三节 讨价还价第四节 价格谈判策略思考题第八章 商务谈判的磋商与较量**节 商务谈判的磋商第二节 磋商过程中的威胁与僵局第三节 磋商过程中的让步与进展思考题第九章 商务谈判的结束**节 谈判结束时机的选择第二节 成交阶段的谈判第三节 签约后的谈判思考题第三篇 礼仪篇第十章 商务谈判礼仪**节 商务礼仪概述第二节 商务谈判中的礼仪第三节 商务谈判禁忌思考题第十一章 国际商务谈判**节 国际商务谈判概述第二节 国际商务谈判的环境第三节 国际商务谈判的过程与策略第四节 世界主要国家和地区的商业习惯和谈判风格思考题参考文献
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商务谈判 节选
《商务谈判》是市场营销类教材。全书从实践出发，以必要的商务理论为依据，以培养商务谈判的实际技能为重点，对商务谈判的基本理论和实际中的具体运用作了全面地阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。《商务谈判》中选用的案例充分考虑了我国的具体情况，侧重应用性和实践性，既易于理解掌握，又有利于指导商务谈判的具体实践。《商务谈判》共分三大篇：理论篇（1～5章）、实务篇（6～9章）和礼仪篇（10～11章）。主要对商务谈判的基本知识、组织与管理、商务谈判的相关因素、谈判中沟通的策略和技巧、商务谈判的整个过程的策略和技巧、商务谈判礼仪以及国际商务谈判的基本知识和在实际应用过程中的技巧进行了阐述，并结合每章的内容，给出了思考题、实例练习和案例分析，以提高谈判的实际技能。《商务谈判》可作为高职高专市场营销、商务、经济管理类专业教材；亦可供商务谈判工作人员学习参考。
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