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国际商务谈判 版权信息
- ISBN：9787302208655
- 条形码：9787302208655 ; 978-7-302-20865-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
国际商务谈判 本书特色
《国际商务谈判》：内容求新，尽量吸收国际商务谈判领域新的比较成熟的研究成果。强调开放性，在充分吸收我国市场经济理论研究和实践中取得的新成果、新经验的同时，积极借鉴国外的先进的有价值的国际商务谈判的理论与实践成果。突出案例教学，适应国际商务谈判案例式教学与启发式教学的需要。本套教材突出理论和实务相结合，立足于摒弃传统本版教材内容陈旧的窠臼。破解外版教材脱离中国国情的困境，站在一个新的地平线上，构造一个新坐标系，为中国的国际贸易教材作全新的诠释，打造中国国际贸易教育新的权势。
国际商务谈判 内容简介
简介 全书分为四篇十一章。**篇国际商务谈判概论，包括国际商务谈判的发展历史、国际商务谈判的基础知识、基本程序和内容、国际商务谈判中的思维、心理与需求、国际商务谈判的人员素质等。第二篇国际商务谈判实务，包括国际商务谈判的准备和谈判的过程，第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术。第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗。 本书可作为高等院校国际经济与贸易专业的教学用书，还可供广大从事国际商务工作的人士阅读。
国际商务谈判 目录
**篇 国际商务谈判概论**章 国际商务谈判发展历史**节 古代的国际商务谈判第二节 近代、现代的国际商务谈判第二章 国际商务谈判基础知识**节 国际商务谈判的含义第二节 商务谈判的指导思想及其运用第三节 国际商务谈判的特征及特殊性第四节 国际商务谈判的基本原则第五节 国际商务谈判的构成要素第六节 国际商务谈判的类型第三章 国际商务谈判的基本程序和内容**节 国际商务谈判的基本程序第二节 国际商务谈判的内容第四章 国际商务谈判的人员素质**节 谈判人员的个人素质第二节 商务谈判的群体构成第三节 商务谈判的人员管理第二篇 国际商务谈判实务第五章 国际商务谈判的准备**节 国际商务谈判环境的调查第二节 信息的准备第三节 方案的准备第四节 其他准备第六章 国际商务谈判的过程**节 国际商务谈判的开局阶段第二节 国际商务谈判的磋商阶段第三节 成交阶段第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术第七章 国际商务谈判策略**节 国际商务谈判策略概述第二节 国际商务谈判开局策略第三节 国际商务谈判磋商策略第四节 国际商务谈判僵局的突破策略第五节 国际商务谈判的攻防策略第八章 国际商务谈判的沟通艺术**节 国际商务谈判中的语言表达第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧第三节 国际商务谈判非语言沟通第四篇 国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗第九章 商务谈判礼仪**节 迎送礼仪第二节 会见礼仪第三节 洽谈礼仪第四节 宴请与赴宴礼仪第五节 签约礼仪”第六节 其他礼仪第十章 商务谈判礼节**节 日常交往礼节第二节 见面礼节第三节 电话礼节第四节 其他礼节第十一章 国际商务谈判的风格与习俗**节 文化习俗与谈判风格第二节 不同国家和地区的谈判风格第三节 与不同谈判风格国家和地区人谈判的应对技巧第四节 各国的主要习俗与禁忌参考文献
展开全部
国际商务谈判 节选
《国际商务谈判》分为四篇十一章。**篇国际商务谈判概论，包括国际商务谈判的发展历史、国际商务谈判的基础知识、基本程序和内容、国际商务谈判中的思维、心理与需求、国际商务谈判的人员素质等。第二篇国际商务谈判实务，包括国际商务谈判的准备和谈判的过程，第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术。第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗。《国际商务谈判》可作为高等院校国际经济与贸易专业的教学用书，还可供广大从事国际商务工作的人士阅读。
国际商务谈判 相关资料
插图：第一篇 国际商务谈判概论第一章 国际商务谈判发展历史第一节 古代的国际商务谈判从古代到现代，随着国际经济关系从简单的物物交换发展成各种要素错综复杂的社会化大生产，国际商务谈判的形式、内容、程序、手段也相继发生了巨大的变化。一、商、周、春秋、两汉时期从商周到春秋再到两汉，是一个社会生产力不断发展的时期，商品交换的对象不断增加，经济贸易活动范围不断扩大，谈判的水平也不断提高。 在我国商朝后期，手工业已得到相当的发展，交换开始出现并逐渐扩大。到了西周初年，手工业生产种类更多，分工更细，并形成规模较大的早期市场。例如，周成王五年，越裳氏国曾派使者携带大量物品到中国来开展贸易，这是历史上最原始的国与国之间的贸易。这种贸易不论多么简单，都是双方一次次讨价还价的过程，都会各自提出认为对自己合适的条件，寻求共同的结合点，彼此接受成交。这些行为就构成了最早的国际商务谈判的某种形式。春秋时期，交换的对象随社会生产力的发展不断增多，经济贸易活动范围更加扩大，谈判的水平也随之提高。例如，公元前651年的“葵丘之会”经过齐、鲁、宋、卫、郑、许、曹七国国君的谈判，彼此间达成了“不可壅塞水源，不可阻碍各地粮食流通
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