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赞助营销密码 版权信息
- ISBN：9787501791804
- 条形码：9787501791804 ; 978-7-5017-9180-4
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
赞助营销密码 本书特色
赞助营销是一种魅力无穷的新式武器，在钟作家笔下，赞助界代表人物张春健
的低成本赞助营销，更是被演绎得出神入化。兼具可读性和实战性的《赞助营销密
码》，必将给金融危机下的企业带来一缕春风和新的生机。我建议，企业界的老总
们都来读一读这本书!
——国际工商业集团协会总会会长于春志
目前，常规广告方法已很难塑造企业品牌，而且成本很高，钟奋生先生揭秘中
国赞助领军人春健老师以小搏大的赞助营销内幕，提供了一个崭新的营销思路，令
人耳目一新，非常值得一读!
——旧F国际品牌联盟中国区主席梁中国
春健是我多年的朋友，我知道他的策划方案和为人品格是同样值得信赖、高品
质的。我郑重向营销界和广告界的朋友们推荐这本好书。
——联合国特聘专家、北京创意村董事长陈放
《赞助营销密码》另辟蹊径的体裁和写法，本身就是一种创新。我相信，这本
难得一见的好书必将在营销界引起强烈反0向。
——超级畅销书《(把信送给加西亚)》译者兼策划人路军
赞助营销密码 目录
**篇 赞助营销产业**章 千呼万唉始出来1.一个巨大的“处女市场”2.一桩供不应求的抢手生意3.一本泄露“天机”的书4.一位跟轰动效应联系在一起的人物5.一块诱人的市场“蛋糕”6.一个引发核变的秘密武器7.“赞助营销”提法的争议8.做赞助找春健9.积德行善的暗礁10.好人还得要有好报第二章 企业面临的困境1.消费者产生的误区2.企业内部的寒冬3.竞争对手乘虚而入第三章 开启密码的钥匙1.把握时代脉搏，打好公益营销这张牌2.瞄准素质工程，打好教育营销这张牌3.抓好活动项目，打好事件营销这张牌第四章 赞助营销的特征1.强效宣传与风险并存2.丰富多彩与隐蔽含蓄3.领先特色与整合优势4.直观快捷与协同依附5.品牌传播与品牌塑造6.认识品牌与品牌价值第五章 赞助营销的玄机1.“赞助营销”是个新词汇2.赞助营销的隐含广告性3.赞助营销的双赢性第六章 赞助营销的核心1.拥有一个资源库2.选准赞助的目标3.资源有效互换第七章 赞助营销的智慧1.营销三句话2.宣传三个套路3.短平快裂变绝招第八章 赞助营销与造势1.网络媒体造势2.平面媒体造势3.广播电视造势4.主攻品牌造势5.借力发挥造势6.创新性造势7.聚焦事件造势8.危机公关造势第二篇 赞助营销揭秘**章 企业赞助在营销一、赞助营销概论1.赞助的含义2.赞助营销的要点3.赞助与营销的关系二、项目商与赞助商的误区1.项目商的误区2.赞助商的误区3.摆正双方的关系4.营销中的两个环节5.营销中的注意事项6.营销的具体运作A.借赞助树品牌B.借赞助打广告c.借助赞助来炒作第二章 窗户纸一捅就破1.小游戏的启示2.和尚买梳子新解3.空手买船的秘密4.我请客你埋单5.天价培训的背后第三章 商海实战的妙法一、寻找经销商三大招数1.广告招商2.走访招商3.大功告成二、选择经销商三大秘诀1.眼界不可太高2.起点不可过低3.选择比努力重要三、当好项目商三大要素1.不给强者撑伞2.不帮弱者壮胆3.平起平坐，比翼齐飞四、合作的三种关系1.一夜情式2.情人式3.夫妻式五、营销中的三个误区1.急功近利型2.居高临下型3.娇生惯养型六、“挖墙脚”的五大要领1.经营不太好的经销商2.经营良好的经销商3.经营良好厂家满意的经销商4.相关产品的经销商5.有闲置资金的潜在经销商第四章 驾驭操控的枝术1.“一对群”模式2.消除后顾之忧3.掌握主动权4.做到“两头握手，中间拥抱”5.把握好两个要点第五章 路演的几种套路1.路演的兴起2.路演的灵魂3.路演的创意4.策划细节5.注意事项第六章 一招一式述踪拳一、打有准备之仗1.了解客户本人的基本情况2.了解客户所在企业的情况3.了解客户*近的状况4.要准备一套得体的台词二、寻找“财神”的方法1.查阅各种汇编资料、广告黄页、行业出版物或网络信息等2.注意收集各种媒体上的广告报道3.通过亲朋好友、同学、同事介绍4.到专门卖名录的机构去买，这也是一种渠道5.快速建立人脉的方法——出席各种会议三、名片就是广生1.名片头衔要响亮2.名片内容要精彩3.名片的印刷档次不能太低第七章 营销作战思维图1.基本套路2.甜蜜约会3.“盯、关、跟”的技巧4.沟通技巧5.应对之策6.挡驾拆招7.学会谈恋爱第八章 过程对接有妙法1.扣人心弦的话术2.寒喧、赞美作铺垫3.卖点、亮点、造梦4.展示工作的要点5.临门一脚的射法第九章 商战谋略有实招1.把握商机，选择*佳亮点与时期2.多方突击，瞄准*佳战机与市场3.灵活机动，运用“游击战略与战术”第十章 赞助营销答疑篇一、运作赞助营销，为什么要打好公益牌？二、运作赞助营销，怎样发挥好整合效应？1.直接配合法2.间接配合法三、运作赞助营销，如何提高它的成功率？1.激活战略2.谈判谋略四、运作赞助营销，如何通过“逆向思维"产生效果？五、运作赞助营销，如何提高它的新颖度？1.一鸣惊人法2.惠及受众法3.因地制宜法4.增添文化内涵法5.标新立异法6.壮大声势法六、运作赞助营销，如何提高它的曝光度？1.广告画面和文字要简明扼要2.广告摆放要别出心裁3.广告内容要有力度七、运作赞助营销，如何提高它的可信度？第三篇 赞助营销案例**章 策划飞起井冈山1.引发关注2.飞越梦想3.产生联想第二章 桃战世界级拳王1.寻找灵感2.从何下手3.中国拳师PK世界拳王第三章 美女经济大扫描1.英雄难过美人关2.漂亮脸蛋出大米3.京城美女PK大赛第四章 善借明星的效应1.集团包装2.商标释义3.加盟方案4.独家代理5.渠道选择6.宣传推广第五章 橇动单车万里行1.一条“诈骗”短信2.借题发挥做文章3.加大宣传炒作的力度4.小事件掀起大波浪第六章 人性买卖是基石1.像狼一样捕获“猎物”2.像狐狸一样恭维“乌鸦太太”3.像百灵鸟那样赞美自己第七章 兴风作浪的策略1.到什么山唱什么歌2.站稳了才不会趴下3.抢占风水宝地4.硬的不行就来软的5.活动一定要“闹事”第八章 以小搏大的典范1.精心谋划2.成果丰硕3.因素剖析第九章 换个角度看世界1.吐痰器广告载体2.寻找老总的妙法3.喂，我是金太阳广告第十章 一次体验式营销1.享受人生2.突发灵感3.一次摸底4.一个策划第四篇 赞助营销轨迹**章 赞助营销的天赋1.偷瓜智慧与终端营销战术2.推销自己与宣传包装战略3.人生轨迹与赞助营销吻合第二章 京城舌头闯天下1.败走麦城2.重整旗鼓3.再次赴京4.北大金三角5.“泡会”的乐趣6.过关斩将五法7.会议“淘金术”8.人会几种妙法第三章 京城立足**步1.没有业务的困境2.地下室里的电话铃声3.精心策划着讲稿4.打响**炮5.京城立下足6.偶尔触碰赞助营销第四章 北大高人的指点1.京城“非典”的影响2.反省自己的人生3.怎样才叫成功？4.写畅销书的动机5.心烦意乱6.到北大“金三角”散心7.拨云见日8.决定投身赞助营销事业第五章 卷入一场新风暴1.系列畅销书2.他要告诉人们什么3.《赞助营销密码》一书问世4.给国家工商总局领导写信5.已经注册自己的公司6.赞助营销的深远意义第六章 台商求学的故事1.春节，来了不速之客2.宾馆套间的特殊培训3.给大老板讲心态4.奥妙无穷的艺术5.三天讲课费给了3万元第七章 走向成功的秘诀1.阳光心态，聚焦优势，缩小劣势2.善于学习，学以致用，早日成功3.要有悟性，要有根基，要有天机第八章 亮剑轰动全中国1.考察人的方法2.透露“快”的秘诀3.不太像个“枪手”4.欣赏他的悟性5.龙虎联手合作6.冲刺崭新领域
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赞助营销密码 节选
《赞助营销密码》是营销界献给祖国六十华诞的一份礼物，也是对中国赞助营销大事件和大智慧的首次全景展示与系统解读。《赞助营销密码》以中国赞助**人张春健先生独树一帜的赞助营销理论系统为经，以赞助营销策划智慧与理念为纬，通过丰富生动的赞助营销实战案例解析，深入浅出地阐释了赞助营销的核心理念、策划思路、战略战术与操作技巧。赞助营销必将成为品牌营销的一波重磅新思潮，为我国的广告营销界带来全新的广阔视野与强劲的概念冲击。《赞助营销密码》是值得每一位营销与广告策划从业者**的案头工具书。
赞助营销密码 相关资料
中国的赞助营销，形象地说，是一桩供不应求的抢手生意。中国赞助第一人张春健先生现在兴奋、自豪、激动，热血沸腾、雄心勃勃，而又多少显得有些力不从心、心力交瘁，他无不感叹道：中国赞助营销这块蛋糕太大了！太诱人了！他看完我写的这部书稿后，与我更正一个词，所谓“拉赞助”的提法，现在用在他这里根本不妥！随着他几本畅销书的出版，随着他全国到处演讲培训，特别是天下赞助网的建立，他的赞助名气在全国越来越大，每天找他做赞助的人络绎不绝，每天给他发E-mail、发短信、在博客上留言的，可以说是铺天盖地，特别是打电话的人，有时晚上十一二点钟还在“骚扰”，更有甚者千里迢迢跑来北京，或是春节期间追到他的老家去，要跟他见面，讨教或合作。如今他忙得团团转，直呼要做“减法”，要减掉一些应酬，减掉一些头衔，减少一些活动，分轻重缓急，闭门不出，关闭手机，沉下心来干几件大事！向他咨询找他合作，请他搞策划的人太多了！当然还有找他去“拉赞助”的！他告诉笔者：项目商大部分不会赞助营销，只是“拉赞助”，眼睛只是盯住钱，没有站在企业的角度来考虑，所以感到很难。春健恰恰相反，他是站在企业的角度作营销，这样反而容易找赞助。现在“赞助”在找他，在拼命拉他！现在的人都挺聪明，不太把首席执行官(CEO)当回事。动不动就请张春健做CEO，一整块“蛋糕”拱手送给他。他有时还露出一丝苦笑，精力顾不过来呵！就是他认准接手的项目，他也将蛋糕毫不可惜地切一大块出去，他只单单做赞助营销这一块。连其中靠近边缘的广告这一块，也切出去了！当然，他所接手的项目，要么就不做，要么就将它做好！干得漂亮！较长一段时期，他集中精力，在配合笔者完成这部《赞助营销密码》一书，由于此是新中国成立以来第一部涉及赞助领域内幕的震撼之作！本书首次披露了中国赞助营销领域的大智慧、大玄机、大事件、大决策、大轰动
赞助营销密码 作者简介
p>钟奋生湖南省作家协会会员，中国铁
路作协广铁分会理事， 《中国作家》签约作
家，中国博客网、新浪网等多家网站专栏作家。
原名彭光林，江西省修水县人。已发表
文学作品约300多万字。创作的长篇小说《红
玫瑰》，由中央人民广播电台“中国广播网&rdqu
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