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软件篇-项目销售与管理工具

作者：丁兴良.张长江.代艳著

出版社：经济管理出版社出版时间：2009-01-01

开本： 16开 页数： 248 页

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版权信息
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作者简介

软件篇-项目销售与管理工具版权信息

ISBN：9787509604229
条形码：9787509604229 ; 978-7-5096-0422-9
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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软件篇-项目销售与管理工具目录

第-章项目型销售管理从这里开始改变**节项目型销售管理的五大瓶颈第二节项目型销售信息化的五大难题第三节 PSM软件——信息化的解决方案第四节 PSM软件——项目型销售管理的软件革命第二章 PSM软件发展的动力**节客户购买行为“e”化第二节项目型销售市场竞争与内部需求第三节项目型销售管理发展的必然趋势第四节 PSM软件市场趋势浅析第三章 PSM软件的设计应用基础**节 PSM软件系统的应用设计特点第二节 PSM软件核心思想的模型建立第四章 PSM软件应用功能与设计**节项目型销售管理系统第二节项目型客户管理系统第三节项目型销售团队管理系统第四节项目型销售信息管理系统第五节项目型销售知识管理平台第五章 PSM软件销售数据仓库与分析**节数据与数据库的定义第二节项目型销售数据系统组成第三节项目型销售数据的挖掘第四节项目型销售数据解决方案第六章 PSM软件的项目型销售流程设计**节什么是“项目型销售流程”第二节项目型销售与流程管理的构成第三节为什么项目型销售需要PSM软件第四节 PSM软件企业利润与项目型销售管理解决方案第七章 PSM软件项目的确立与执行**节为什么要选择PSM／156第二节 PSM软件项目的范围确认：ERP、CRM还是SCM／163第三节 PSM软件项目确立的过程／167第四节 PSM软件实践环节／178第五节 PSM软件案例：九周速成IMSCPSM软件／181第八章下一个*佳PSM软件实践案例就是你**节 PSM软件的定义是什么／186第二节如何建立真正PSM软件战略／188第三节创建PSM软件行动战略／192第四节构建PSM软件团队和协作／194第五节进行PSM软件的需求评估／197第六节目标设置与PSM软件项目规划／201第七节与IMSC的咨询顾问一起工作／204第九章 LMSCPSM软件咨询案例运作**节企业初识PSM软件／207第二节 PSM软件基本管理思路／211第三节 PSM软件项目实施风险／215第四节 PSM软件的实施阻力／219第五节关注PSM软件系统整合／224IMSC项目型销售管理系统FAQ附录一、工业品营销研究院简介／237二、两大核心——“培训和咨询”／239IMSC（工业品营销研究院）图书目录／245

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软件篇-项目销售与管理工具节选

工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式，也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则，将是一个企业在未来能否成功的关键因素。《项目型销售与管理工具——软件篇》将会告诉你这个答案。《项目型销售管理工具》共分为三个部分，采用总分总的陈述形式，共有九章。**部分是PSM软件困惑篇，共有两章。**章讲述对PSM软件的定义以及项目型销售的现状、问题、流程管理与项目型销售管理应如何改善。第二章讲述项目型销售与流程管理中的困惑，针对这些困惑，我们该怎样使用PSM软件去解决?这一章将会告诉你答案。第二部分是PSM软件方案设计篇，共有四章。第三章讲述的是PsM软件的设计应用基础，总的概述了PSM软件的设计特点模型的建立。第四章讲述的是PSM软件的应用功能与设计，分别概述销售管理系统、客户管理系统、销售团队管理系统、销售数据库管理系统、销售知识管理平台。第五章讲述的PSM软件销售数据仓库与分析。概括了数据库的定义、组成、数据的挖掘和解决方案。第六章讲述的是PSM软件的项目型销售流程设计。分别讲述流程的形成、构成、为何需要PSM软件等。第三部分是PSM软件实践篇，共有三章。第七章讲述的是PSM软件项目的确定与执行。分述介绍了为何选择PSM软件、PSM软件范围的确认、确立的过程、实践的环节、案例的分析。第八章讲述的是下一个*佳PSM软件实践案例就是你，本章总体概述了整个PSM软件的规划过程。第九章总的概括IMSC PSM软件咨询案例运作。分别讲述了企业初识PSM软件、管理的过程、风险、系统整合等。以*佳实践为向导，阐述怎样在项目型销售过程中巧妙运用一些PSM软件的技巧，这是《项目型销售管理工具》的重点，用了三章来进行详细阐述。它指明企业进行有效PSM软件实践的根本途径与基本步骤，从多方面描述PSM软件系统的特征，介绍如何对项目进度进行有效把握的同时又可以有效地掌控项目的阶段，从而达到销售管理及预测的目的。