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优势销售--卡内基成功经典系列 版权信息
- ISBN：9787508613536
- 条形码：9787508613536 ; 978-7-5086-1353-6
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
优势销售--卡内基成功经典系列 本书特色
《优势销售》是唯一合法授权翻译本
是卡内基训练的指定专用教材
是卡内基训练团队的经典著作
优势销售--卡内基成功经典系列 内容简介
一般的销售人员*常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度看问题。
本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《优势销售》是*受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。
《优势销售》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所**的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作。
优势销售--卡内基成功经典系列 目录
序言
前言
**章 把握机会
开发商机
第二章 售前准备
勤做功课
第三章 首次接洽
取得潜在客户的注意
第四章 面谈
互信的建立
第五章 商机分析
决定潜在客户的潜力
第六章 解决方案的制订
提供客户所需
第七章 解决方案的说明
与客户分享我们的解决方案
第八章 评估客户的反应
达成购买承诺
第九章 谈判
寻求共同利润点
第十章 购买承诺
从潜在客户变成客户
第十一章 售后服务
遵守我们的承诺
第十二章 反对意见的处理
沟通的机会
第十三章 *大的销售优势
我们的态度
前言
**章 把握机会
开发商机
第二章 售前准备
勤做功课
第三章 首次接洽
取得潜在客户的注意
第四章 面谈
互信的建立
第五章 商机分析
决定潜在客户的潜力
第六章 解决方案的制订
提供客户所需
第七章 解决方案的说明
与客户分享我们的解决方案
第八章 评估客户的反应
达成购买承诺
第九章 谈判
寻求共同利润点
第十章 购买承诺
从潜在客户变成客户
第十一章 售后服务
遵守我们的承诺
第十二章 反对意见的处理
沟通的机会
第十三章 *大的销售优势
我们的态度
展开全部
优势销售--卡内基成功经典系列 节选
《优势销售》的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《优势销售》是*受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。
《优势销售》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所**的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作。 一般的销售人员*常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度看问题。
优势销售--卡内基成功经典系列 相关资料
参加工商社交活动
有时我们可以从报纸或广播电视中获知相关的活动。然而，你也可以主动举办这类的活动，就像白英涵一样。英涵是韩国大宇电子公司的超级营业员，她经常赞助一些社团活动，聚集人气。参与活动的人自然会认识她；当他们有需要时，就会购买她的产品和服务。
举例来说，韩国的出租车司机通常是工作两天后休息一天，他们的生活方式很难得有机会交朋友，于是她为他们成立了一个俱乐部。俱乐部经常安排一些联谊活动，例如爬山、足球比赛、羽毛球比赛等。通过这一俱乐部，他们了解了她的为人，以及她是一位杰出的销售人员。
当英涵的名声传播开来的时候，公司的名声也跟着成长。她的客户都成了她的义务介绍人。她不断地成立社团组织，每年大约有80次的各类活动。
英涵是一位相当有事业心的人，她的做法告诉我们，只要有创意，我们也能有所作为。即使我们每年仅能举办两次类似的活动。例如，我们可以组织一个网球俱乐部，或主办一场高尔夫球比赛，或为某一非营利机构举办一场慈善活动，我们很可能得到意想不到的成果。不管你决定如何做，赞助活动可以使你的热情化为新的商机。
当你参加别人所主办的商展活动时，你要想出一套独特的方法来突显你的产品和服务。兰道尔是一家理财公司的副总裁，也是一位领有执照的财务计划顾问。他在如何突显自己的不同上，表现得相当有创意。
“我是在意外的情况下发现这点子的。有一回，我要乘电梯参加一项活动；在电梯里我碰见一位朋友。我们开始交谈，但由于时间短促，我们无法结束对话。于是，我就按下升降的启动键，电梯上上下下地不停，而我们则在电梯里继续着谈话。这期间有许多人进进出出电梯，他们都注意到我们一直留在电梯中。
“我发现，这是认识参与者的大好机会，因为人们很自然地就会注意到‘电梯服务员’。这可是搭讪的良机。花了两个小时搭乘电梯后，我接触到许多客户，这些人占了我那年新开发业绩的十分之一。这个活动可以说是我参加过的最有益也最有趣的活动。”
参加商展
参加商展是开发新客源最有效的途径之一，可其中也充满了挑战。各公司为事前布置展览场所和印制产品说明书，无不投下相当数量的资金。可是当大家都这么做时，就很难凸显自身的不同。此外在展场中，销售人员大都只能守在自己的地方等候顾客上门。
因此，如何突破这样的困境是相当重要的事。你不妨考虑将产品说明书摆在展览摊位的后面，如此，参观展览的潜
优势销售--卡内基成功经典系列 作者简介
奥利弗·克罗姆（Oliver Crom），戴尔·卡内基机构的副董事长，主要的职责是制定公司的策略计划与提供咨询顾问服务给公司的管理阶层，并同时担任戴尔·卡内基机构的董事。
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