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智囊全集(上) 版权信息
- ISBN:720409401
- 条形码:9787204094011 ; 978-7-204-09401-1
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
智囊全集(上) 节选
bsp; 鬼谷子序
《隋书·经籍志》鬼谷子三卷。皇甫谧注: “鬼谷子,楚人也,周
世隐于鬼谷。”梁有陶弘景注三卷,又有乐壹注三卷。纵横者所以明辩
说、善辞令,以通上下之志者也。汉世以为本行人之官,受命出疆临
事而制。故日,诵《诗》三百使于四方,不能专对虽多,亦奚以为周
官掌交,以节与币巡邦国之诸侯及万姓之聚导,王之德意志虑使辟行
之,而和诸侯之好,达万民之说,谕以九税之利,九仪之亲,九牧之
维,九禁之难,九戎之威是也。佞人为之,则便辞利口,倾危变诈,
至于贼害忠信,覆乱邦家。
监修国史赵国公长孙无忌等上。
揣篇第七
【章旨】
“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况,
揣摩*难,必须选择适当的时机。要趁对方高兴的时候,让他狂热,
使之无法掩饰内心的想法,从而揣出他的真情;或者趁对方特别恐惧
的时候,加重他的恐惧,让他不能自持,于是露出实意。尤其是在治
理国家、统治天下的时候,一定要先度量天下各方面权变,比如国家
财富的多与少,百姓生活富裕还是匮乏,诸侯各国之间谁与谁亲密,
谁与谁疏远,百姓人心向背如何等,这样才能治国安邦。在人际交往
中也要进行细致人微的观察,然后制定谋略计策。只要揣摩术运用得
当,没有什么事做不成。
【原文】
古之善用天下(1)者,必量天下之权,而揣诸侯之情(2)。量权(3)不
审(4),不知强弱轻重之称(5);揣情(6)不审,不知隐匿(7)变化之动静(8)。
何谓量权?日:度于大小,谋于众寡(9)。称财货之有无(10),料(11)人民
多少、饶乏(12),有馀不足几何(13)?辨地形之险易(14)孰利、孰害?谋
虑(15)孰长、孰短?君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客(16)之知睿(17)孰
少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓
之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧(18)孰便(19)?能知如此
者,是谓权量。揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也(20),其有欲
也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也(21),其有恶也,不
能隐其情,情欲必失其变(22)。感动而不知其变者(23),乃且(24)错(25)其人
勿与语,而更问其所亲,知其所安(26)。夫情变于内者,形见于外(27)。
故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。
【注释】
[1]善用天下:善于治理天下。
[2]揣诸侯之情:揣摩诸侯的实情。揣:揣摩。也就是推测对方
的心理。情:实情。
[3]量权:量是用秤称重量,权是秤所用的锤。
[4]审:详细、周密。
[5]称:又作秤,天秤,指诸侯强弱轻重的虚实。
[6]揣情:揣摩实情。本篇名为“揣篇”,亦作“揣情篇”,故
“揣术”可理解为“揣情”之术。
[7]隐匿:隐瞒藏匿。
[8]动静:指隐匿变化的情况。
[9]众寡:多少。 ’
[10]称财货之有无:衡量钱财的有无。
(11]料:估计、料想、预测。
[12]饶乏:富足和缺乏。
[13]几何:若干,多少。
(14]险易:险要与平坦。
[15]谋虑:计谋、策略。
[16]宾客:指谋士、幕僚。
[17]知睿:智慧。知,通智。
[18]反侧:反覆和倾斜,这里指百姓的反叛。
[19]孰便:如何察知之意。
[20]极其欲也:使对方情感达到极点。欲:欲望、情感。
[21]极其恶也:使对方厌恶达到极点。恶:憎恨、讨厌。
[22]情欲必失其变:陶弘景注云: “是以情欲因其喜惧之变而
失也。”情欲:指欲望、情感。变:指好恶喜惧而言。
[23]感动而不知其变者:情感受到了触动却不能体现好恶喜惧
的变化。
(24]乃且:就暂且。
[25]错:通“措”,措置、安放。
(26]所安:情欲所依托的根据。陶弘景对此句释云: “虽因喜
惧之时,以欲恶感动,尚不知其变”, “徐徐更问斯人之所亲,则其情
欲所安可知也”。
[27]情变于内者,形见于外:情感在内心发生变化,就会有外
在的表现。
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