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智囊全集(上) 版权信息
- ISBN：720409401
- 条形码：9787204094011 ; 978-7-204-09401-1
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
智囊全集(上) 节选
bsp; 鬼谷子序
《隋书·经籍志》鬼谷子三卷。皇甫谧注： “鬼谷子，楚人也，周
世隐于鬼谷。”梁有陶弘景注三卷，又有乐壹注三卷。纵横者所以明辩
说、善辞令，以通上下之志者也。汉世以为本行人之官，受命出疆临
事而制。故日，诵《诗》三百使于四方，不能专对虽多，亦奚以为周
官掌交，以节与币巡邦国之诸侯及万姓之聚导，王之德意志虑使辟行
之，而和诸侯之好，达万民之说，谕以九税之利，九仪之亲，九牧之
维，九禁之难，九戎之威是也。佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，
至于贼害忠信，覆乱邦家。
监修国史赵国公长孙无忌等上。
揣篇第七
【章旨】
“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况，
揣摩*难，必须选择适当的时机。要趁对方高兴的时候，让他狂热，
使之无法掩饰内心的想法，从而揣出他的真情；或者趁对方特别恐惧
的时候，加重他的恐惧，让他不能自持，于是露出实意。尤其是在治
理国家、统治天下的时候，一定要先度量天下各方面权变，比如国家
财富的多与少，百姓生活富裕还是匮乏，诸侯各国之间谁与谁亲密，
谁与谁疏远，百姓人心向背如何等，这样才能治国安邦。在人际交往
中也要进行细致人微的观察，然后制定谋略计策。只要揣摩术运用得
当，没有什么事做不成。
【原文】
古之善用天下(1)者，必量天下之权，而揣诸侯之情(2)。量权(3)不
审(4)，不知强弱轻重之称(5)；揣情(6)不审，不知隐匿(7)变化之动静(8)。
何谓量权?日：度于大小，谋于众寡(9)。称财货之有无(10)，料(11)人民
多少、饶乏(12)，有馀不足几何(13)?辨地形之险易(14)孰利、孰害?谋
虑(15)孰长、孰短?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客(16)之知睿(17)孰
少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓
之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧(18)孰便(19)?能知如此
者，是谓权量。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也(20)，其有欲
也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也(21)，其有恶也，不
能隐其情，情欲必失其变(22)。感动而不知其变者(23)，乃且(24)错(25)其人
勿与语，而更问其所亲，知其所安(26)。夫情变于内者，形见于外(27)。
故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
【注释】
[1]善用天下：善于治理天下。
[2]揣诸侯之情：揣摩诸侯的实情。揣：揣摩。也就是推测对方
的心理。情：实情。
[3]量权：量是用秤称重量，权是秤所用的锤。
[4]审：详细、周密。
[5]称：又作秤，天秤，指诸侯强弱轻重的虚实。
[6]揣情：揣摩实情。本篇名为“揣篇”，亦作“揣情篇”，故
“揣术”可理解为“揣情”之术。
[7]隐匿：隐瞒藏匿。
[8]动静：指隐匿变化的情况。
[9]众寡：多少。 ’
[10]称财货之有无：衡量钱财的有无。
(11]料：估计、料想、预测。
[12]饶乏：富足和缺乏。
[13]几何：若干，多少。
(14]险易：险要与平坦。
[15]谋虑：计谋、策略。
[16]宾客：指谋士、幕僚。
[17]知睿：智慧。知，通智。
[18]反侧：反覆和倾斜，这里指百姓的反叛。
[19]孰便：如何察知之意。
[20]极其欲也：使对方情感达到极点。欲：欲望、情感。
[21]极其恶也：使对方厌恶达到极点。恶：憎恨、讨厌。
[22]情欲必失其变：陶弘景注云： “是以情欲因其喜惧之变而
失也。”情欲：指欲望、情感。变：指好恶喜惧而言。
[23]感动而不知其变者：情感受到了触动却不能体现好恶喜惧
的变化。
(24]乃且：就暂且。
[25]错：通“措”，措置、安放。
(26]所安：情欲所依托的根据。陶弘景对此句释云： “虽因喜
惧之时，以欲恶感动，尚不知其变”， “徐徐更问斯人之所亲，则其情
欲所安可知也”。
[27]情变于内者，形见于外：情感在内心发生变化，就会有外
在的表现。
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