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市场营销理论与实务

作者：韩燕雄

出版社：首都师范大学出版社出版时间：2009-03-01

所属丛书： 21世纪高职高专应用型规划教材.经济管理系列

开本： 03 页数： 296

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
节选

市场营销理论与实务版权信息

ISBN：9787811195439
条形码：9787811195439 ; 978-7-81119-543-9
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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市场营销理论与实务本书特色

丛书特色：以实用性为基础，突出实践教学环节及特点，把学生引入实际工作环境，强人学生实践能力；体现“问题驱动”教学思想，以案例驱动教学，便于教师授课和启发学生思考；实现服务立体化，为教师免费提供电子课件、教学案例、习题及答案下载。

市场营销理论与实务内容简介

本书从高职高专院校市场营销学课程的教学要求和特点出发，本着“精讲多练、能力本位”的教学要求，以“理论够用、注重实践”为原则，对市场营销的理论内容进行融合、优化和精炼，突出案例教学。
本书内容全面，形式新颖，具有较强的科学性、系统性、理论性和实用性。本书共十四章，包括市场营销学导论、市场营销和市场营销环境、消费者购买行为分析、市场营销环境分析、目标市场策略、市场营销调研与需求预测、市场竞争分析、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、国际市场营销、21世纪的市场营销等内容。本书既全面反映了市场营销学的基本内容，又包括了市场营销学的前沿内容。
本书可作为高职高专、成人高校和独立学院经济管理类专业的教材使用，亦可供工商业界人士参考。

市场营销理论与实务目录

**章　市场营销学导论
　学习目标
　案例导入　把梳子卖给和尚
　**节市场营销学及其研究对象
　第二节市场营销学的产生和发展
　第三节市场营销学的传播
　第四节学习市场营销学的意义和方法
　　一、学习市场营销学的意义
　　二、学习市场营销学的方法
　第五节市场营销学的内容体系
　本章小结
　本章练习题
　案例与分析市场营销学的50年
　变迁
第二章　市场营销与市场营销观念
　学习目标
　案例导入三个业务员寻找市场
　**节市场营销
　　一、市场营销的含义
　　二、市场营销的特征
　　三、市场营销的职能
　　四、市场营销的作用
　第二节市场营销观念
　　一、市场营销观念的概念和重要性
　　二、市场营销观念的演变
　　三、新旧市场营销观念的比较
　　四、现代市场营销观念的应用
　本章小结
　本章练习题
　案例与分析耐克公司成功的启示
第三章　消费者购买行为分析
　学习目标
　案例导入　只需改变一点点
　**节市场和购买行为概述
　　一、市场的含义与分类
　　二、购买行为的含义与内容
　第二节消费者市场
　　一、消费者市场的含义及其购买行为的特点
　　二、影响消费者购买行为的因素
　　三、购买行为的类型
　　四、消费者的购买决策过程
　第三节组织市场
　　一、组织市场的概念及类型
　　二、组织市场的特征
　　三、组织市场的购买决策过程
　本章小结
　本章练习题
　案例与分析惠普打印机是这样成长的
第四章　市场营销环境分析
　学习目标
　案例导入雷利自行车衰落的原因
　**节市场营销环境的含义及其特点
　　一、市场营销环境的含义
　　二、市场营销环境的特点
　　三、分析市场营销环境的重要性
　第二节市场营销宏观环境
　　一、政治与法律环境
　　二、人口环境
　　三、经济环境
　　四、社会文化环境
　　五、科技与自然环境
　第三节市场营销微观环境
　　一、企业内部
　　二、供应商
　　三、营销中介
　　四、顾客
　　五、竞争者
　　六、社会公众
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第五章　目标市场策略
第六章　市场营销调研和需求
第七章　市场竞争分析
第八章　市场营销组合策略
第九章　产品策略
第十章　价格策略
第十一章　渠道策略
第十二章　推广策略
第十三章　国际市场营销
第十四章　21世纪的市场营销
参考文献

展开全部

市场营销理论与实务节选

**章市场营销学导论
　　【学习目标】
• 掌握市场营销学的内涵及研究对象；
• 了解市场营销学的产生、发展以及传播；
• 明确学习市场营销学的意义和方法；
• 了解市场营销学内容体系。
　　【案例导入】
把梳子卖给和尚
这是奇妙公司创业之初发生的故事。为了选拔真正有效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生只卖出去一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，小和尚买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，以供善男信女梳头。”住持认为有理。那座寺庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
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