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销售寓言-听销售大师说销售故事

作者：天宇

出版社：中国致公出版社出版时间：2008-06-01

开本： 16 页数： 182 页

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版权信息
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内容简介
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销售寓言-听销售大师说销售故事版权信息

ISBN：7801792009
条形码：9787801792006 ; 978-7-80179-200-6
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售寓言-听销售大师说销售故事本书特色

桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在本书中的角色是一位世界一流销售训练大师！他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率*高的艰难工作，也是一项报酬率*低的轻松工作。销售专业中*重要的字就是“问”。所有优秀的销售人员都必须具备两个特征：**是热爱销售，第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头，尽头只存在于推销人员的心中。本书以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。

销售寓言-听销售大师说销售故事内容简介

桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在本书中的角色是一位世界一流销售训练大师！他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率*高的艰难工作，也是一项报酬率*低的轻松工作。销售专业中*重要的字就是“问”。所有优秀的销售人员都必须具备两个特征：**是热爱销售，第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头，尽头只存在于推销人员的心中。本书以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。

销售寓言-听销售大师说销售故事目录

第1章心态决定一切 ——如何建立一流的销售心态？第2章到有鱼的地方去钓鱼 ——如何大量地开发客源？第3章 **销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望 ——如何设定目标并达成目标？第4章顾客买的不是产品，而是你的服务精神和态度 ——如何推销你自己？第5章你所销售的任何产品，首先自己要使用 ——说服别人之前先要说服自己第6章把自己打扮成销售顾问的样子 ——如何为成功而穿着？第7章要成为一名销售心理学家 ——如何运用心理学进行推销？第8章要让马饮水，先让马吃盐 ——如何创造顾客的需求？第9章推销员应该是一个爱心天使 ——如何使自己的推销遍地开花？第10章不推销产品，推销产品带给顾客的好处 ——如何进行产品介绍？第11章世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己 ——如何更顾客自己说服自己？第12章世界上*动听的语言是赞美 ——为什么说推销从赞美开始？第13章电话是用来约访而不是用来成交的 ——如何打通秘书这道关？第14章用事实说话，用感情推销 ——如何增加顾客对你的信赖感？第15章不推销产品，而要推销概念 ——什么是概念式推销？第16章 **的销售员首先是一名人脉关系专家 ——如何建立一流的人脉？第17章成交：推销的压轴好戏 ——什么是世界上*伟大的10项成交法则？第18章顾客写的赞美函是*有用的推销工具 ——如何运用你的推销工具？第19章应该帮助顾客解决问题而不是制造问题 ——什么是解决顾客问题的*佳方法？第20章 **推销员永远不停止学习 ——如何以对的方法学习对的内容？第21章推销中*重要的一个字是‘问” ——如何问对问题？第22章世上只有完美的团队，没有完美的个人 ——如何管理好你的销售团队？第23章销售就是把话说出去，把钱收回来 ——如何巩固成交？第24章好处要加起来说，价格要分开来说 ——什么是世界上*棒的报价策略？第25章打好销售太极拳 ——如何处理顾客的反对意见？第26章笑是*好的推销 ——女Ⅱ何做至0魅力行销？第27章打破恐惧的*好方法就是马上行动 ——如何打破对销售的恐惧？第28章把顾客的盖头揭开 ——如何解读顾客的购买讯息？誓爹蕊第29章销售人员需要懂一点行销学 ——如何快速倍增你的业绩？第30章销售即服务，服务即销售 ——如何使推销变得事半功倍？第31章柳暗花明又一村 ——如何反败为胜？后记

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销售寓言-听销售大师说销售故事节选

《销售寓言》以一种讲故事的形式来阐述推销的观念、技巧和方法。《销售寓言》人物性格鲜明。情节曲折动人。作者以清新的笔触完美的演绎了*完善的销售流程。《销售寓言》中，桑迪是一位虚拟化、理想化的人物，是一个非常重要的人物，他在《销售寓言》中的角色是世界一流销售训练大师。同时也是一家国际企管咨询公司总裁。他为数十万名销售人员做过培训，成绩斐然。他以轻松的口吻阐述了他自己使用过、证实有效的一些技巧和方法，并教会了我。这些技巧和方法使“我”从一个业绩挂零的推销新手一跃而成为一名一流的销售高手，全行业的TopsaIes。我想这些技巧和方法对“我”有用，相信对你会更有用。

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