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中国热销地产项目营销诡计 版权信息
- ISBN:9787807288190
- 条形码:9787807288190 ; 978-7-80728-819-0
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
中国热销地产项目营销诡计 本书特色
本书作为FIP推出的一部大手笔著作,正是这样一本造就地产英雄的书籍。本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模式,另一方面还结合中国各大城市热销的地产案例分析,针对房地产行业在新形势下,如何让地产项目能够决胜于未来,如何“蓄势、夺势、顺势、借势、造势”进行了深入的解读。 希望本书能够为您在未来的商战实战中提供专业、系统的指导,成为您博弈地产的强势动力!
中国热销地产项目营销诡计 内容简介
兵法云:善战者求势。新政时代,唯有将“时”与“势”结合,才能势如破竹,决胜于地产江湖。时,时局也;势,势力也。
本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模式,另一方面还结合中国各大城市热销的地产案例分析,针对房地产行业在新形势下,如何让地产项目能够决胜于未来,如何“蓄势、夺势、顺势、借势、造势”进行了深入的解读。
本书作为FIP推出的一部大手笔著作,正是这样一本造就地产英雄的书籍。本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模式,另一方面还结合中国各大城市热销的地产案例分析,针对房地产行业在新形势下,如何让地产项目能够决胜于未来,如何“蓄势、夺势、顺势、借势、造势”进行了深入的解读。
希望本书能够为您在未来的商战实战中提供专业、系统的指导,成为您博弈地产的强势动力!
中国热销地产项目营销诡计 目录
工具箱1:审时度势——热销项目正反定位方案
一、因时制宜
二、顺“时”而动
工具箱2:依形造势一项目产品创新执行方案
一、差异地形,依形而建
二、园林景观,同与自然和谐统一
三、建筑风格,随行就势
案例:A项目“依形造势”设计要点
第二卷 借势造势——独辟蹊径营销攻略
工具箱1:有市强势一整合项目热销经典方案
一、品牌强势
二、蓄势待发
三、全面售罄
四、扫尾销控
案例:南昌B楼盘营销操作方案
工具箱2:弱市借势一弱势项目一举售罄突围方案
一、借势要点,有的放矢
二、借势**招:产品自身优势的挖掘
三、借势第二招:寻找可借用的外力
四、借势杀手锏——媒体运用
案例:C国际花园项目借势营销策划
工具箱3:无市造势—一劣势项目造势突围经典方案
一、锻造强市定位
二、价格造市
三、建立核心价值体系
案例:烟台E新村造势突围
第三卷 渠道先锋——热销项目推广操作制胜战略
工具箱1:渠道畅通,方能水到渠成
指导1:不容忽视的三大要诀
指导2:“陆、海、空”全方位推广渠道全攻略
指导3:热销住宅项目媒体运用的均衡度
工具箱2:吸引市场眼球的媒体推广攻略
指导1:一“名”惊人的市场攻略
指导2:“偷”换概念的推广计策
案例1:北京E社区——新人文精神的复活
案例2:广州F项目——新徽派园林大宅
指导3:攻“新”为上的广告策略
工具箱3:不同定位楼盘推广策略方案
指导1:“航母式”社区楼盘推广策略方案
案例1:上海D项目
案例2:H山庄软文与硬广摘录
指导2:“潜艇式”小区楼盘推广策略方案
案例:I花园预热开盘期营销推广规划
指导3:“快艇式”单体楼盘推广策略方案
第四卷 创新制胜——热销项目营销11计策
第1招:精打细算
第2招:将错就错
第3招:阶梯用兵
第4招:蓄势待发
第5招:虚张声势
第6招:移花接木
第7招:顺水人情
第8招:不同而和
第9招:抛砖引玉
第10招:反客为主
第11招:感同身受
第五卷 统御之术——“烂尾楼"项目起死回生营销攻略
工具箱1:重塑金身
一、探寻造成“烂尾楼”的原因
二、烂尾楼的解套之路
三、烂尾楼的“变身术”
四、“洗心革面”,重塑金身
案例:“J人家”楼盘改造方案
工具箱2:出奇制胜
**招:突破市场,精准定位
第二招:趋强避弱,放大优势
第三招:网罗市场的价格策略模式
案例:上海某项目的低开高走价格策略
第四招:引爆市场。绝妙宣传
案例1:某大厦项目的低调宣传
案例2:上海某项目的优势宣传
案例3:某工社的立体广告围攻策略
第五招:速战速决——短、平、快的营销策略
案例1:K372烂尾楼的新生营销策划
案例2:“星期五公社”营销突围
第六卷 凤凰涅檠——“二次包装"项目营销攻略
工具箱1:“切脉"三类滞销楼盘
指导1:住宅产品设计缺陷项目
指导2:外在环境因素不良项目
指导3:营销操盘不当项目
工具箱2:重整旗鼓迎困难
指导1:专业机构扶持项目“上马”
指导2:巧显自身优势
指导3:引导消费个性
指导4:舍“短”取长
指导5:有“错”必改
指导6:“变脸”重现青春
指导7:塑造品牌
指导8:制定营销总策略
指导9:制定强有力的营销进度控制方案
案例:“矫正型”策划拯救L楼盘
第七卷 消灭尾盘——“尾盘"项目销售攻略
工具箱1:尾盘疑难病症剖析
一、把脉尾盘,查看症状
二、寻根究底,探查病因
三、反省自清,消除误区
工具箱2:出奇制胜尾盘销售
策略一:重新定位,拓展新的市场
案例:M楼盘余房销售宣传方案
策略二:核心价值的再度体现
案例:N尾盘核心卖点提炼
策略三:价格技巧,巧得其“所”
策略四:“试试,你就知道”的体验式营销策略
策略五:多方渠道,消灭尾盘
案例:济南O项目的展销会策划
工具箱3:“赢"得人心尾盘宣传
策略一:情感表现,“赢”得人心
案例:广州P楼盘“幸福生活”系列平面策略
策略二:宣传内容,以实为本
策略三:实效促销见真功
案例1:Q花园的尾盘针对性营销策略
案例2:R花园尾房推广及促销方案
案例3:S楼盘项目营销推广策划案
第八卷 强而避之——“新政"下地产营销计策
工具箱1:解读“新政"
一、2006年4月以来主要政策及内容
二、“国六条”内容与细则
三、解读“新政”
工具箱2:应接新政,各出奇招
一、绕开90/70限制的合理渠道
二、创新设计,增强产品竞争力
三、巧妙手法,合理避税
四、精彩营销,决胜*后
案例1:某楼盘的欲擒故纵营销
案例2:解析北京T楼盘在新政下的热销现象
中国热销地产项目营销诡计 作者简介
FIP(中国)商业地产运营机构是一家集商业地产研究、商业项目策划、商业规划、商业业态设计、全案招商、商业营销、商业经营与管理为一体的大型知名专业机构,是国内首屈一指颇具影响力的商业/旅游地产专业运作团队,8年来已成功运作60个大型商业项目。
获取荣誉:
2004年中国十大商业地产策划机构
2005年中国商业地产十大操盘手
2006年中国商业地产十大操盘手
亚太商业地产运营学会会长单位
广东省商业地产专业委员会副主任单位
香港商业协会常务顾问
已出版专著:
《中国商业地产全程操作策划指导》
《21世纪大型商业地产项目顶级策划》
《21世纪顶级商业地产项目经营解码》
《中国顶级SHoPPINGMALL全案操作实录》
《中国旅游地产项目核心执行力》
FIP商业/旅游地产项目运作中心:
项目地块商业价值提升策划
项目商业全案主题定位缔造
项目商业规划与交通策划
项目商业业态设计
商业项目全案营销推广
项目主力店+主题店招商
项目开业全案策划
项目全案经营与管理
中国商业/旅游地产项目研究中心:
项目4C“宏策划”模式
项目5S垂直营销模式
项目P·L·P·C招商模式
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