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与强争峰:以弱胜强的营销策略 版权信息
- ISBN:9787301127674
- 条形码:9787301127674 ; 978-7-301-12767-4
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
与强争峰:以弱胜强的营销策略 内容简介
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的领先者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。
以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互换的趋势,或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发,由点及面构建起一个崛起系统,即:
从产品出发,跟风、跟随、创新 各种招数套路都可以用,关键是找到适合企业的*佳机会:
从渠道出发,提升经销商的分销积极性和反应能力,突破竞争对手的渠道封锁,
从区域市场出发,先成为区域市场的强者,建设好“根据地”,再进军规模市场;
从竞争出发,塑造局部竞争优势,扬己之长,攻敌之短:
从传播出发,运用事件营销、网络营销等,以低成本实现高效传播。
与强争峰:以弱胜强的营销策略 目录
**章 产品:跟风、跟随、创新
1.回归产品本身在
一场胜率太低的赌博
找到*佳机会
需要改变的四大产品观
2.跟风还是联盟地跟进
跟风成功的五大定律
跟风、跟随之辩
3.创造领先机会的跟随策略
“盗版”打败“原创”
如何从跟随到被跟
如何从跟随者变成领先者
4.掀开产品创新的天花板
红色撕裂带的启示
与强争峰:以弱胜强的营销策略 相关资料
几年前的招商失败值得庆幸 《与强争锋》读后感 文/张添华
来源 价值中国网 李政权
许多企业都在不停的走弯路,耽搁了自己的发展,我们公司也是如此。
差不多五年前,我们公司是一家年销售收入两千多万元的企业,而这样的成绩是在头一年一千万元的基础上取得的。
在这样的快速发展背景下,我们当时的管理层心态都有了比较大的变化,现在看来就是取得了一点成绩就沾沾自喜、信心膨胀,用浮躁取代了稳健。
2002年的年底,我们在西安筹划举办了一次全国性的招商会,以希望通过招商能快速的进入规模市场、走向全国。不过,由于一些不够成熟的原因,这次招商会最后以失败告终。
回头看来,那次的失败是一件非常值得庆幸的事情。因为当初的我们即使是在本土市场,顶多也就是一个二线品牌,要进入全国市场,一缺钱,二缺人。如果那次招商会成功了,自己很可能就会被拖死,甚至连自己还称不上强势的大本营市场都可能丢了,也不会有今天做到区域市场前三名,年销售收入过亿元的企业。
因为本来只有能力准备一个人的饭,现在嘴巴突然变成了十张、二十张,大家都张着嘴等着吃饭,你要是不给他们吃或者是少给了,他们就没有力气干活、做市场,可是我们当初根本就不具备这样的资源及能力。
毫无疑问的是我们走了弯路,浪费了时间、精力,还有有限的资金。假如,当初能够认识李政权先生,能够听到他关于弱势品牌由弱到强的金玉良言,或者是能够看到他的新书《与强争锋:以弱胜强的营销策略》,我们或许就不会犯这样的错误,也不会在日后的产品线规划与管理、经销商管理、销量瓶颈、区域市场突破、主要靠市场拉动销售费用过高等等方面一直困惑难解,找不到出路。
与强争峰:以弱胜强的营销策略 作者简介
李政权,著名营销管理专家,弱势品牌营销及渠道专家;拥有十余年的营销及中高层管理实战经验;精确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官;中美国际工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授;中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认证及培训机构的特聘讲师;《销售与市场》《销售与管理》等多家财经杂志的专家顾问团成员及特约撰稿专家《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修:管理者自我提升的必修课》等书作者。
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