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谈判学

商务谈判

作者：孙立秋，徐美荣主

出版社：对外经济贸易大学出版社出版时间：2007-01-01

所属丛书：全国高职高专院校规划教材.商务英语专业

开本： 26cm 页数： 218页

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

商务谈判版权信息

ISBN：7810789031
条形码：9787810789035 ; 978-7-81078-903-5
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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谈判学

商务谈判本书特色

伴随着我国加入WTO五年多来国内外市场经济的进一步深入发展，各种经济交往日益频繁，商务谈判已经成为各类工商企业经营与发展、合作与销售中的重要活动内容。本书遵循理论知识够用为度、应用和操作技能突出以及语言生动易懂的原则，从商务谈判的实务程序与构成要素入手，重点阐述进行商务谈判的原则、方法、策略和技巧技能，突出实用性、应用性、实践性、针对性和创新能力培养的特点。并结合我国具体国情和文化背景，引用和参考大量国内外经典的商务谈判案例，旨在开拓学习者的视野，领悟商务谈判的要点。

商务谈判内容简介

本书主要介绍了：商务谈判策划与心理管理，谈判人员管理，商务谈判礼仪与禁忌，各国商人的谈判风格，商务谈判的语言艺术等。

商务谈判目录

**章概述
　案例导读
　**节谈判的内涵
　第二节营销时代的商务谈判
　第三节商务谈判的类型
　第四节商务谈判的原则
　思考与实训
第二章商务谈判策划与心理管理
　案例导读
　**节商务谈判的环境分析
　第二节商务谈判的信息收集
　第三节商务谈判的策划
　第四节商务谈判的心理
　思考与实训
第三章谈判人员管理
　案例导读
　**节谈判人员的准备
　第二节谈判人员的基本素养
　第三节谈判人员的气质与性格
　思考与实训
第四章商务谈判礼仪与禁忌
　案例导读
　**节谈判会面礼仪
　第二节谈判过程中的礼仪
　第三节其他相关礼仪
　第四节文化差异与商务谈判禁忌
　思考与实训
第五章各国商人的谈判风格
　案例导读
　**节亚洲商人的谈判风格
　第二节美洲商人的谈判风格
　第三节欧洲商人的谈判风格
　第四节其他国家和地区商人的谈判风格
　第五节跨文化沟通
　思考与实训
第六章商务谈判的语言艺术
　案例导读
　**节商务谈判中的语言表达
　第二节商务谈判的沟通技巧
　第三节商务谈判中的非语言沟通
　思考与实训
第七章商务谈判进程及内容
　案例导读
　**节商务谈判的进程管理
　第二节商务谈判的内容
　思考与实训
第八章商务谈判策略与技巧
　案例导读
　**节形成良好开局的策略
　第二节实质磋商阶段的谈判策略
　第三节结束阶段的谈判策略
　第四节商务谈判局势的分析和把握
　思考与实训
第九章排除谈判障碍及合同签订
　案例导读
　**节影响谈判顺利进行的主要障碍
　第二节谈判僵局的处理
　第三节识破谈判的诡计
　第四节合同的签订
　思考与实训
参考文献

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