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用脑拿订单:销售中的全脑博弈

作者：孙路弘

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2006-01-01

开本： 23cm 页数： 13,271页

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版权信息
内容简介
目录

用脑拿订单:销售中的全脑博弈版权信息

ISBN：7300069649
条形码：9787300069647 ; 978-7-300-06964-7
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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用脑拿订单:销售中的全脑博弈内容简介

·让你彻底改变销售思维；
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能；
·让你自如应对客户的任何异议；
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记：
结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。
……
结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。
结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。
结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
……

用脑拿订单:销售中的全脑博弈目录

成书背景
本书结构
作者序言销售困局的另一视角
**部分全脑销售博弈要领
第1章关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
第二部分全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
销售初期
第2章信任才是*重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
第3章问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
第4章给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
第5章销售中期的博弈——实例解剖：她从柯达拿下500万订单
第6章异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
第7章销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
第8章左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
第三部分左右脑博弈能力的培养
第9章全脑博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题
第10章全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象
第11章全脑销售博弈的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧
第12章全脑销售博弈的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展
第四部分大客户销售中的全脑销售博弈运用
第13章大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉
后记
附录失败销售的12条歧途

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