中图网

>

市场/营销

>

销售

经营顾客心——汽车销售成功秘笈

作者：武文胜编著

出版社：机械工业出版社出版时间：2005-04-01

开本： 大32开 页数： 197

本类榜单：管理销量榜

中图价:¥9.9(5.5折) 定价 ~~¥18.0~~ 登录后可看到会员价

加入购物车收藏

运费6元，满39元免运费

?新疆、西藏除外

本类五星书更多>

>
营销管理

营销管理

¥118.5¥158
>
茶叶里的全球贸易史(精装)

茶叶里的全球贸易史(精装)

¥47.4¥79
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥62.9¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥26.4¥49.8
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌

底层逻辑:看清这个世界的底牌

¥34.8¥69
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥18¥42
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞

¥50.3¥68

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥9.9 加入购物车

版权信息
内容简介
目录

微信公众号

经营顾客心——汽车销售成功秘笈版权信息

ISBN：711116170X
条形码：9787111161707 ; 978-7-111-16170-7
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
销售

经营顾客心——汽车销售成功秘笈内容简介

本书详细介绍和分析了汽车销售顾问在销售过程中必须运用的各种销售技巧和技能，同时借鉴国际上*新的销售手段和成就，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了一些及时有效的应对策略。
本书采用随笔和散文式的行文风格，力求语句轻松流畅，给读者营造出舒适的阅读氛围，带给读者美妙的阅读感受。
本书适用于汽车销售顾问提高自身业务技能。

经营顾客心——汽车销售成功秘笈目录

前言
**部分汽车销售顾问的自我修炼
**章汽车销售顾问的特殊销售技巧
1、特殊的职业者
2、了解产品的独特性
3、必须具备的基本素质
4、销售礼仪
第二章探索自我
1、个人远景式目标
2、个人获得成功的关键
3、辨析的能力
4、赢得客户的四要素
第三章成功销售的密码
1、认知客户的消费行为
2、销售技巧中的六大特征
3、客户开发技巧
4、寻找潜在客户的技巧
5、接触客户法
第二部分汽车销售实战
第四章售前准备
1、销售背景资料
2、做好迎接客户的准备
3、沟通的目的
4、忌用晦涩难懂的专业术语
第五章接近客户
1、销售中的三大要点
2、营造舒适区
3、汽车销售顾问的三部曲
4、客户类型
5、与客户靠得更近
第六章探询需求
1、破解客户需求的方法与技巧
2、购买动机
3、探询的技巧
4、客户的期望
5、客户的状态
6、积极地倾听
7、产品展示
第七章处理异议
1、异议是成功销售的前提
2、处理异议的方法和技巧
3、异议的防范
4、应对杀价
第八章成功签约
1、成交的机会靠争取
2、克服自身的障碍
3、把握购买信息
4、达成交易的技巧
5、正确报价法
6、引导客户贷款
7、完善交车
第九章打造完善美的售后服务
第十章经典实战案例

展开全部

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐