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销售规则--影响世界的58个销售寓言

作者：赵一兵编

出版社：中国商业出版社出版时间：2004-06-01

开本： 大32开 页数： 330

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

销售规则--影响世界的58个销售寓言版权信息

ISBN：7504450251
条形码：9787504450258 ; 978-7-5044-5025-8
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售规则--影响世界的58个销售寓言本书特色

动机销售：做有目的事
坦诚销售：虚假只能害自己
攻心销售：多为顾客着想
鼎势销售：变化各种套路
决战销售：做事必要到位

销售规则--影响世界的58个销售寓言内容简介

本书以寓言为引导，以销售事例为辅助，再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念，让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识，这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法，配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂，在娱乐中成功体会销售真谛，完成销售过程，帮你度过各种销售尴尬场合。
　　本书主要包括五个方面：一、动机销售：做有目的事；二、坦诚销售：虚假只能害自己；三、攻心销售：多为顾客着想；四、鼎势销售：变化各种套路；五、决战销售：做事必须到位。
　　美国200强KP公司营销研探方略会议，提出了这样一种理念：“兴趣是*好的老师，只有你对销售有兴趣，你就会找到销售的智慧。”
　　愿在销售方面一愁莫展的人，从本书中找到自己金子般的智慧。

销售规则--影响世界的58个销售寓言目录

动机销售：做有目的事
心态决定一切
爱心能使你感动“上帝”
没有耐心的推销是走过场
**推销员头脑里有目标，其他人则只有愿望
到有鱼的地方去钓鱼
守信乃推销之本
把客户的心抓住
从好奇心上下手做文章
给不想喝水的马先吃些盐
坦诚销售：虚假只能害自己
要成为一名销售心理专家
笑是*好的推销
与客户建立真诚的友谊
世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己
世界上*动听的语言是赞美
勇于承认错误
用事实说话，用感情推销
攻心销售：多为顾客着想
激起客户的需求要多提示
如何推销客刻户不感兴趣的产品
曲径通幽打通秘书这道关
不推销产品，而要去推销概念
集中精神是对顾客*大的尊重
适时沉默，扮酷
不能怠慢任何一个顾客
学习怎样走近客户
应该帮助顾客解决问题而不是制造问题
对访问的顾客要有所了解
满意顾客写的赞美函永远是推销*有用工具
把顾客的盖头揭开
顾客需要尊重
激起顾客的好奇心和贪婪心
让顾客感到不吃亏
鼎势销售：变化条件套路
推销之前先推销自己
**的销售员首选是一名人际关系专家
热爱你的职业
等时机成熟时再报价
卓有成效地效仿他人成交
胆怯和害羞让你失去一切
推销有时用耳朵比用嘴重要
在穿着上要得体
**推销员永远不停止学习
决战销售：做事必须到位
“鞭子”的妙用
打好销售太极拳
打破与准客户的那道墙
有小鱼总比没有鱼好
推销很欢迎双簧游戏
销售就是把话说出来，把钱收回来
多问几个“为什么”

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