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商务谈判

作者：宋贤卓主编

出版社：科学出版社出版时间：2005-03-01

开本： 16开 页数： 327

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版权信息
内容简介
目录

商务谈判版权信息

ISBN：7030140729
条形码：9787030140722 ; 978-7-03-014072-2
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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商务谈判内容简介

本书系统深入地阐述了商务谈判的要素构成、基本原则，商务谈判的一般程序、主要方法、策略和技巧，经济合同的谈判，商务谈判僵局的破解，跨文化商务谈判，商务谈判中的风险规避，商务谈判中的礼仪和礼节等内容，并且每章精选了若干练习题和案例，以便读者复习巩固所学。
　　本书的主要特点为系统、务实、简明。其中的许多谈判实务是编者的亲身经历；同时，本书参考了大学本（专）科生必修、选修课的时量，在内容取舍以及章节安排上，力求简明扼要。
　　本书是为适应本科经管类专业的教学需要而编写的教材（54～72课时为宜），同类专业的函授、经管类院校的高职高专以相关专业的大学本（专）科，可以有选择地使用本书，本书也可供商务人士学习参考。

商务谈判目录

**章商务谈判概述
　**节商务谈判的要素构成
　第二节商务谈判的基本原则
　本章案例分析
　练习题
第二章商务谈判的一般程序
　**节商务谈判的前期准备
　第二节制定商务谈判战略
　第三节**次谈判
　第四节相互了解
　第五节商务谈判中的讨价还价
　第六节结局
　本章案例分析
　练习题
第三章商务谈判的主要方法
　**节隔离谈判法
　第二节利益焦点谈判法
　第三节原则谈判法
　第四节柔道谈判法
　本章案例分析
　练习题
第四章商务谈判的策略和技巧
　**节商务谈判策略
　第二节商务谈判的语言技巧
　第三节谈判策略与技巧的运用
　本章案例分析
　练习题
第五章一般商务合同谈判
　**节合同谈判程序与签约形式
　第二节合同正本的结构与内容
　第三节企业并购合同的谈判与签约
　本章案例分析
　练习题
第六章涉外商务合同谈判
　**节涉外商务合同谈判的当事人及法律适用
　第二节国际货物买卖合同谈判
　第三节国际技术转让合同谈判
　第四节国际工程承包合同谈判
　本章案例分析
　练习题
第七章商务谈判僵局的破解
　**节商务谈判僵局及主要障碍
　第二节排除谈判障碍的技巧
　第三节调解和仲裁
　本章案例分析
　练习题
第八章跨文化商务谈判
　**节文化差异对商务谈判的影响
　第二节欧美主要国家商人的谈判风格
　第三节亚洲主要国家商人的谈判风格
　本章案例分析
　练习题
第九章商务谈判中的风险防范
　**节商务谈判中常见的风险类型
　第二节商务谈判风险的规避
　第三节商务谈判风险的转移
　本章案例分析
　练习题
第十章商务谈判礼仪
　**节商务谈判礼仪的一般要求
　第二节商务谈判中的语言礼仪
　第三节商务谈判中的行为举止礼仪
　第四节商务谈判中谈判手的服饰
　本章案例分析
　练习题
主要参考文献

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