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世界10位营销大师经典讲义 版权信息
- ISBN：7200057908
- 条形码：9787200057904 ; 978-7-200-05790-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
世界10位营销大师经典讲义 内容简介
浓缩10位营销大师经典理论
米尔顿·科特勒：
全球**营销顾问公司科特勒营销集团总裁、美中商务委员会主席，其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头**之“圣经”。
金克拉：
国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨*会激励人心的大师，其著作《与你在巅峰相会》已成为无数公司、学校、教会、销售组织的教科书。
乔·吉拉德：
因售出13000多辆汽车创造了商品销售*高纪录，而被载入《吉尼斯世界纪录大全》，被誉为20世纪美国*成功的营销学大师。
原—平：
美国百万圆桌协会成员，设立全日本寿险营销员协会，并担任会长。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府*高殊荣奖。
汤姆·霍普金斯：
被誉为“世界上**位营销培训师”，他是全世界单年内销售房屋*多的人，平均每天卖出一幢房子，被列为“销售冠军的缔造者”。
约翰·菲利普琼斯：
毕业于剑桥大学经济系， 曾为联合利华、吉列、雀巢、百事可乐等跨国公司进行品牌服务。曾被美国广告联合会评为年度杰出的广告教育者。
田中道信：
日本*富盛名的营销专家之一，他依靠开发自己的创造性，先谋后动，拓展了产品的销路，因而又被称为日本的“销售鬼才”。
巴巴拉·本德·杰克逊：
“关系营销”的积极倡导者，关系营销培训师，强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性。
卡利·菲奥里纳：
1998年7月出任美国惠普公司CEO，其年薪回报近1亿美元。曾三次入选美国50强女CEO，并荣登榜首。曾做过朗讯的超级女推销员，1996年又主持朗讯公司的股票上市。
唐·舒尔茨：
西北大学商学院的整合营销传播教授，爱格瓦咨询公司总裁。美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，被推选为**个“年度直接营销教育家”。
本书虽然不能将所有的营销理论全部囊括，但也试图从中选择适合于当今企业有效营销的适宜方法、理论，以与读者共同分享、借鉴。
世界10位营销大师经典讲义 目录
序
**讲 米尔顿·科特勒——10P营销法
一 “10P营销法”你听过吗？
二 “顾客时刻反馈”与“时刻改进产品”
三 明智之举是寻找不满的顾客
四 你想成为成功营销人员吗？
五 塑造产品市场的“三足鼎立”
六 营销定价策略
七 营销实战篇
八 品牌营销的新思维
第二讲 多克拉——组织行销学
一 组织行销学的精髓
二 把目标钉在钢板上，方法写在沙滩上
三 营销的真谛在营销之外
四 事业还是职业？
五 营销箴言
第三讲 乔·吉拉德——智慧营销
一 我的“250定律”：不得罪一个顾客
二 漫天飞舞的名片：向每一个人营销
三 建立顾客档案的功能
四 我的猎犬计划
五 推销产品的味道
六 诚实，绝对要诚实
七 每月一卡的神奇功效
八 给每位销售员的销售忠告
九 收入增加20%的销售思考
十 售后服务
第四讲 原一平——人性化营销
一 生活中的有心人
二 成功营销者的交流技巧
三 投其所好，顺其自然
四 花钱调查自己的缺点
五 理直气“和”的营销技巧
六 取得家人的“营销理解”
七 周末失踪之谜
八 营销感悟
第五讲 汤姆·霍普金斯——理性营销
一 无往不胜的营销技巧——平衡表结束法
二 营销人员的成功要素
三 营销者必须具备的素质
四 小案例中的大道理
五 你想提升销售业绩吗？
六 顾客的心思你要猜
七 发现客户的需要
八 顾客需求利益分析
第六讲 菲利普·琼斯——品牌营销
一 营销品牌的界定
二 让我们更深层次了解品牌——品牌的特征
三 品牌的营销内涵
四 品牌定位
五 品牌命名及品牌标志设计
六 品牌战略决策
第七讲 田中道信——实践营销
第八讲 杰克逊——关系营销
第九讲 卡利·菲奥里纳——网络营销
第十讲 舒尔茨——整合营销
**讲 米尔顿·科特勒——10P营销法
一 “10P营销法”你听过吗？
二 “顾客时刻反馈”与“时刻改进产品”
三 明智之举是寻找不满的顾客
四 你想成为成功营销人员吗？
五 塑造产品市场的“三足鼎立”
六 营销定价策略
七 营销实战篇
八 品牌营销的新思维
第二讲 多克拉——组织行销学
一 组织行销学的精髓
二 把目标钉在钢板上，方法写在沙滩上
三 营销的真谛在营销之外
四 事业还是职业？
五 营销箴言
第三讲 乔·吉拉德——智慧营销
一 我的“250定律”：不得罪一个顾客
二 漫天飞舞的名片：向每一个人营销
三 建立顾客档案的功能
四 我的猎犬计划
五 推销产品的味道
六 诚实，绝对要诚实
七 每月一卡的神奇功效
八 给每位销售员的销售忠告
九 收入增加20%的销售思考
十 售后服务
第四讲 原一平——人性化营销
一 生活中的有心人
二 成功营销者的交流技巧
三 投其所好，顺其自然
四 花钱调查自己的缺点
五 理直气“和”的营销技巧
六 取得家人的“营销理解”
七 周末失踪之谜
八 营销感悟
第五讲 汤姆·霍普金斯——理性营销
一 无往不胜的营销技巧——平衡表结束法
二 营销人员的成功要素
三 营销者必须具备的素质
四 小案例中的大道理
五 你想提升销售业绩吗？
六 顾客的心思你要猜
七 发现客户的需要
八 顾客需求利益分析
第六讲 菲利普·琼斯——品牌营销
一 营销品牌的界定
二 让我们更深层次了解品牌——品牌的特征
三 品牌的营销内涵
四 品牌定位
五 品牌命名及品牌标志设计
六 品牌战略决策
第七讲 田中道信——实践营销
第八讲 杰克逊——关系营销
第九讲 卡利·菲奥里纳——网络营销
第十讲 舒尔茨——整合营销
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